面对业绩挑战，96岁的周大福正积极寻求与年轻人的连接。近日，周大福发布了其2025财年年度报告，揭示了公司在过去一年中的市场表现及战略调整。
数据显示，2025财年周大福的营业额遭遇了17.5%的下滑，降至896.56亿港元。尽管经营溢利实现了9.8%的增长，达到147.46亿港元，但归母净利润仍下降了8.98%，仅为59.16亿港元。在业绩的重压之下，周大福在内地的珠宝零售点数量也大幅减少，截至2025年3月末，共有零售点6274个，全年净关店896个。
在财报中，周大福将业绩下滑归因于宏观经济外部因素及黄金价格高企导致的消费意欲下降。然而，公司并未因此气馁，反而将目光投向了年轻消费者，希望通过情感价值、悦己消费等理念来打破当前的困局。
为了拥抱年轻消费群体，周大福在2025财年展开了一系列大胆尝试。其中，“谷子经济”成为了一个亮点。周大福推出的与国产游戏《黑神话：悟空》的联名黄金饰品，成功吸引了众多电玩爱好者的目光。该系列设计独特，融合了经典元素与传统纹样，不仅推动了自用购买需求，还成功打入了此前尚未开发的市场领域。
周大福还与二次元IP“Chiikawa”携手推出了全新“黄金谷子”系列。这一系列的可爱样式和相对亲民的单价，使得其在上市之初便受到了热烈追捧。在香港周大福门店，甚至有消费者清晨7点就开始排队，部分商品开售两小时内即告售罄。
除了在产品端进行创新，周大福在销售渠道上也进行了积极调整。在线上，公司积极拥抱直播和新社交平台，通过自营直播间和社交媒体宣传，提升了电子商务在内地业务的贡献度。在线下，周大福开设了新形象店，致力于打造沉浸式的零售体验。这些新形象店在开业后首几个月便实现了高于一般门店的生产力。
值得注意的是，周大福在定价策略上也进行了调整。近年来，公司推出的新品多为定价黄金产品，即按件计价、很少在显著位置标明克重的“一口价商品”。这种定价方式使得产品具有更高的溢价空间，同时也满足了年轻消费者对于情感价值和设计感的需求。财报显示，2025财年周大福的定价黄金产品营业额同比飙升了105.5%。
然而，周大福的“破圈”之路并非一帆风顺。年轻消费者是否只为IP买单？IP联名热度能否持续转化为对“周大福”母品牌的长期认同？这些都是周大福需要面对和解决的问题。在竞争激烈的市场中，周大福需要不断寻找新的增长点和创新点，以保持其品牌活力和市场竞争力。
尽管面临诸多挑战，但周大福管理层对于“品牌转型”的成效颇为认可。他们表示，将继续加大在年轻消费者市场的投入和创新力度，以期在未来的市场竞争中占据有利地位。
