周大福，这家拥有96年历史的珠宝巨头，正积极寻求与年轻消费者的深度连接，以应对市场的严峻挑战。近期发布的2025财年年度报告揭示了公司在过去一年中的战略调整与市场表现。
数据显示，2025财年，周大福的营业额遭遇了17.5%的同比下滑，降至896.56亿港元。尽管经营溢利实现了9.8%的增长，达到147.46亿港元，但归母净利润仍下跌8.98%，为59.16亿港元。面对业绩压力，周大福不得不面对“关店潮”的现实。截至2025年3月末，周大福在内地的珠宝零售点数量减至6274个，全年净关店896家，与2023年底相比减少了1236家。
在财报中，周大福将业绩下滑归因于宏观经济因素和黄金价格高企对消费意愿的抑制。然而，公司也频繁提及“情感价值”、“悦己消费”以及“年轻世代”等关键词，表明周大福正将年轻消费者视为破局的关键。
为了拥抱年轻消费群体，周大福在2025财年进行了一系列大胆尝试。其中，“谷子经济”尤为引人注目。所谓“谷子”，即英文“goods”的音译，主要指动漫、游戏等作品的周边商品。周大福敏锐地捕捉到了这一趋势，并成功推出了与国产游戏《黑神话：悟空》的联名黄金饰品。该系列以电玩爱好者为目标顾客，设计元素融合了经典与现代，成功吸引了男性顾客的关注，推动了自用购买需求的增长。
周大福还与二次元IP“Chiikawa”合作推出了全新“黄金谷子”系列，以及专为宠物爱好者打造的CTF PET宠物珠宝。这些产品凭借可爱的设计和相对亲民的价格，在市场上引起了热烈反响。在香港周大福门店，甚至出现了消费者清晨排队购买的现象。
在定价策略上，周大福也进行了调整。近年来，公司推出的新品多为定价黄金产品，即按件计价而非传统的“克价+工费”。这种定价方式使得产品具有更高的溢价空间，包含了工艺费、设计费以及“情绪价值费”。财报显示，2025财年，定价黄金产品的营业额同比飙升105.5%，成为提升高毛利率产品比例的关键措施。同时，周大福还通过开设新形象店和拥抱直播、新社交平台等方式，线上线下同步发力，以提升品牌影响力和市场竞争力。
然而，周大福的转型之路并非一帆风顺。年轻消费者是否愿意为IP买单？IP联名热度能否持续转化为对“周大福”母品牌的长期认同？这些问题仍有待市场验证。在激烈的市场竞争中，周大福能否让年轻人因“周大福”而走进门店，将是决定其未来能否成功突围的关键。
