5月5日下午，李佳琦的新直播间“所有爸妈的幸福家”正式拉开帷幕，这一次，他不仅携团队亮相，还罕见地邀请了员工们的父母共同参与，共同喊出了直播间的宣言：“美衣美食美生活，就来爸妈的幸福家。”这场以“重返20岁”为主题的首播，迅速吸引了大量观众，开播不到两小时，观看人数便突破了100万，当日新增粉丝超过10万。
在直播中，琛琛、阿秋、新一、子捷等助播带着各自的家人逐一登场，他们身着复古风格的服装，在镜头前展示着各自的时尚态度，神采奕奕。其中，李佳琦与妈妈的压轴出场更是将气氛推向高潮。这些主播的家人们，年龄从53岁到75岁不等，他们的出现，完美地诠释了直播间所传达的“岁月不败美人”“全世界爸妈值得更好的”的消费理念。
作为李佳琦继“所有女生”和“所有女生的衣橱”之后的第三个矩阵账号，“所有爸妈的幸福家”将市场重心转向了潜力巨大的银发经济，寻求新的增长点。与此同时，抖音和快手等平台上，也涌现出众多针对中老年用户的直播间，他们同样瞄准了这一迅速增长的市场。
在新直播间的首播中，李佳琦虽未亲自露面，但由其妈妈担任模特的“母亲节”专场仍然吸引了313万在线观众。直播间内，李妈妈身着一套樱花粉蚕丝衬衫和半身裙，优雅大方，屏幕右下角则实时跳出她所展示的服装链接。新直播间主打“美衣、美食、美生活”，针对中老年人群体，上架的产品种类繁多，既有服饰箱包，也有配饰美妆，还有食品和生活用品。
与李佳琦以往快节奏的带货方式不同，新直播间更注重细节讲解。助播阿秋以其亲和力，用较慢的语速详细介绍产品，确保中老年观众能够跟上节奏。直播间从产品到服务都进行了适老化改进，约50%的产品专为中老年人设计，如宽松透气的休闲长裤、大码文胸等，还有西洋参切片礼盒补品、膝盖关节按摩仪等健康产品。直播间展示的服装、箱包等均由熟龄模特穿着，年龄大约在45到60岁之间。
开播前，“所有爸妈的幸福家”就受到了年轻人的广泛关注，有网友在社交媒体上表示：“至少爸妈不用再买三无产品了。”该直播间目前合作品牌已超过200个，在母亲节专场中，更是聚集了周大福、周大生、百丽、COACH等众多知名品牌。值得注意的是，新直播间的价格区间跨度较大，从几十元到上万元不等，更多地强调了中老年人的品质生活。
李佳琦进军中老年赛道，既是精心布局，也是市场趋势下的必然选择。近年来，随着美妆和传统服饰市场的增长瓶颈，以及头部主播在平台号召力的减弱，李佳琦开始尝试拓展更多领域。然而，这种矩阵化的布局并未带来显著突破。与此同时，银发群体的消费潜力日益凸显，成为电商平台和头部主播瞄准的新目标。《2024中国银发经济白皮书》显示，60岁以上网民的线上支付率高达75.4%，年消费能力超过7万亿元。
在抖音平台上，专为中老年女性打造的服装直播间已经屡见不鲜。这些直播间大多由平易近人、气质温和的熟龄女性担任主播，提供多样化的款式选择。与此同时，快手和视频号等平台也在积极吸引中老年用户。快手更倾向于下沉市场，产品价格实惠；而视频号则利用其与微信生态的绑定，加深了信任属性，更易于聚集中老年人群。
李佳琦的新直播间“所有爸妈的幸福家”弥补了市场上针对银发人群需求的空白。然而，挑战依然存在。如何激发更多中老年用户，并解决“低渗透高潜力”的矛盾，是李佳琦面临的一大难题。同时，针对老年群体的售后服务等问题也亟待解决。尽管如此，随着中老年人群消费潜力的不断提升，李佳琦的新直播间仍然值得期待。
