在户外运动市场持续升温的背景下，户外装备已不再是单纯的功能性产品，而是逐渐成为了新的社交符号。从露营到徒步，从爬山到骑行，亲近自然、疗愈身心的生活方式正在被越来越多的人所接受和喜爱。
面对这一新趋势，户外装备市场的低渗透率使得中国成为了一个潜力巨大的市场。过去，国际品牌如“一鸟二象三鼠”等长期占据主导地位，而国产品牌则大多停留在代工阶段。尽管后来有本土品牌参与性价比之争，但并未从根本上推动市场变革。
真正的突破在于核心技术的掌握。只有拥有自主技术，才能掌握产品和定价权，与国际巨头在千亿级户外装备市场中抗衡。在这一背景下，以伯希和为代表的新锐品牌迅速崛起，拒绝做“平替”，而是向高性能价值市场发起冲击，立志成为国货的“价值天花板”。
伯希和的崛起并非偶然。其背后是对研发不计成本的投入，以及对材料、技术与性能的极致追求。从招股书中可以看出，伯希和的品牌营收从2022年的3.79亿元飙升至2024年的17.66亿元，经调整净利润复合年增长率高达232%，成为行业增长最快的品牌之一。这一爆发式增长的背后，是其对核心技术的持续突破，如PT-CHINA自研科技平台推出的STORM BREATH防水透湿科技、STORM SHIELD风盾科技等。
伯希和还与东华大学、北京服装学院等知名服装设计院校达成战略合作，不断革新户外功能材料，推动材料科学、功能设计和性能解决方案的持续进步。同时，整合全球顶尖供应链资源，引入POLARTEC、eVent、VIBRAM等国际高端材料，形成“自主+外采”的双轨技术体系。
技术的叠加为伯希和带来了国际认可。其产品斩获了美国IDA、日本G-Mark等国际设计奖项，并获得了“中国羽绒冲锋衣首创者”的全球认证。在性能上，伯希和的北极星系列可与始祖鸟媲美，巅峰系列在高海拔市场占据领先地位。
在市场竞争中，伯希和展现了一套独特的战略路径。面对基数庞大的目标客群和潜在客群，伯希和提供了兼具性能和价格优势的“超级单品”冲锋衣，成为更广大消费者的入门突破口。其“三合一冲锋衣”的设计让消费者可以根据天气和环境条件自由搭配内胆和外壳，满足多场景应用，深受消费者认可。
爆款的成功为技术迁移提供了范本。伯希和的防水透湿科技被复用到滑雪服，轻量化设计延伸至登山鞋，形成了巅峰系列、专业性能系列、山系列及经典系列四大产品线。这些产品线既面向专业登山者、户外探险家及户外科研人员，也满足户外运动爱好者、旅行者及城市用户的需求。
在渠道和品牌营销上，伯希和也早有准备。其渠道策略以DTC（直面消费者）为核心，构建线上线下协同增长模型。线上渠道是伯希和的增长引擎，其中天猫旗舰店和抖音渠道的表现尤为突出。同时，伯希和稳步拓展线下DTC销售网络，重点布局经济发达且户外消费潜力突出的战略城市。
在品牌营销上，伯希和通过精准投放和引领户外生活方式类内容，构建了高效的线上营销飞轮。其依托专业社群运营策略出圈，成为中国拥有参与用户规模最大的7+2（世界七大峰和南北极）社群，并通过赞助滑雪登山、短道速滑世锦赛等赛事和探险活动持续验证产品性能。
这种“门店体验+专业背书”的组合拳，不仅提升了品牌溢价能力，更形成了从专业用户到大众消费者的口碑传导链。伯希和已建立起可持续的DTC商业模式，通过与终端消费者直接互动，更懂中国用户的中国品牌逐渐显示出更多优势。
随着品牌势能的不断提升和快速增长，伯希和吸引了顶级投资机构的关注。腾讯等投资机构纷纷入股，为伯希和的发展注入了新的动力。未来，伯希和有望在中国高性能户外服饰市场中进一步巩固头部地位，成为中国制造业从“代工平替”走向“价值品牌”的缩影。
