户外装备巨头始祖鸟近期宣布了一项重大战略调整,正式进军鞋履市场,这一举动标志着品牌正积极寻求新的增长点以应对潜在的市场挑战。
据悉,始祖鸟已成立专门的鞋履业务部门,由在Nike和安德玛等知名企业拥有丰富经验的Renée Augustine领导。Renée Augustine在Nike任职超过十年,担任过多项要职,包括增长主管和业务发展总监,并在安德玛负责全球消费者战略的制定。她的加入无疑为始祖鸟的鞋履业务注入了强大的动力。
事实上,始祖鸟早在2024年3月就推出了首个自主鞋履系列,这一系列的研发工作可以追溯到更早前,品牌在美国波特兰的设计中心早已开始了鞋履产品的探索。波特兰作为全球高性能鞋履的研发重镇,吸引了包括耐克、阿迪达斯在内的众多巨头,始祖鸟选择在此设立设计中心,无疑是对其鞋履业务的高度重视。
尽管始祖鸟在户外功能性服饰领域依然保持强劲的增长势头,2024年营收突破20亿美元,但增速却有所放缓。根据财报数据,2023-2024年间,始祖鸟所在的Amer Sports户外功能性服饰部门全渠道收入增速从55%骤降至28%。面对这一挑战,始祖鸟管理层决定通过布局全品类业务,寻求新的增长点,而鞋履业务正是其中的关键一环。
始祖鸟首席执行官Stuart Haselden在2024年报电话会议上指出,鞋类业务已成为品牌增长的关键驱动力之一。2024年,鞋类业务营收增长超过60%,占品牌比重已接近10%,并预测未来几年这一比例有望超过20%。他强调,建立专门的鞋类业务部门是始祖鸟发展过程中的一个重要里程碑,品牌的目标是成为全球山地鞋类的领导者。
始祖鸟在鞋履市场的布局并非一帆风顺。尽管品牌拥有强大的品牌号召力和市场热度,但在鞋履设计和制造方面仍需不断摸索和完善。一些消费者在社交平台上对始祖鸟的户外鞋提出了质疑,如透气性不佳、鞋头缺乏防撞设计等。这些问题在一定程度上影响了品牌鞋履的口碑和市场渗透。
然而,始祖鸟并未因此退缩。相反,品牌继续加大在鞋履业务上的投入,不断推出新产品以满足消费者的多样化需求。2025年春,始祖鸟推出了四款全新的山地鞋型,包括Norvan LD 4、Vertex Speed、Konseal和Norvan Nivalis等,这些产品从3月起陆续发售,并受到了市场的广泛关注。
在市场竞争方面,始祖鸟不可避免地将与同样主打山地越野鞋的Salomon等品牌展开正面交锋。尽管从目前的定价策略来看,始祖鸟与Salomon的鞋履线在价格带上有所错开,但随着始祖鸟鞋履产品线的不断丰富和完善,两者之间的竞争冲突或将日益激烈。
除了Salomon之外,始祖鸟在户外高端鞋履领域还将面临来自HOKA、On等新锐品牌的挑战。这些品牌凭借独特的产品设计和市场定位,在近年来取得了显著的增长。同时,老牌户外强者如The North Face等也并未松懈,继续在鞋履市场发力。
在激烈的市场竞争中,始祖鸟需要不断提升自身的鞋履设计制造水平,以应对来自各方面的挑战。尽管品牌在冲锋衣领域难逢敌手,但在户外鞋履江湖中,始祖鸟仍需不断学习和成长。