近日,出门问问发布了2024年财报,财报数据显示,2024年出门问问营收为3.9亿元,较上年同期的5.08亿元下降23%;归属公司权益股东亏损约7.21亿元,同比减少10.11%;AIGC业务营收2.22亿元占总营收56.8%。
对于出门问问2024年度年内亏损、AIGC解决方案收入占总收入比重过半、销售及营销开支增长30%等问题,犀牛财经联系了出门问问,并获得了其书面答复。
以下来自出门问问回复(有部分删减):
1.2024年度年内亏损的主要原因是什么?这些导致亏损的因素(如优先股账面价值变动、股份薪酬、上市开支)在未来是否可能持续或变化?
出门问问:2024年全年的税前亏损为721.5百万元,其中最主要的亏损来自或然可赎回优先股以及普通股的账面值变动,为480.5百万元。而这与2023年12月31日止年度的753.8百万元相比,减少36.3%。或然可赎回优先股及普通股已在上市完成后自动转换为股权,预计未来不会出现有关变动。
2.AIGC解决方案收入占贵司总收入比重过半,公司是否过于依赖AIGC业务?这种收入结构的变化是否具有可持续性?
出门问问:AIGC业务是出门问问的核心业务,也是努力转型的方向。为此,2024年,出门问问积极调整业务及收入战略,不再增加传统AI项目制收入(例如汽车附属公司A的业务),全面投身于可持续增长的纯软件AIGC产品化业务。
同时,出门问问也将进一步拓展AI智能硬件产品业务发展,让AIGC业务和AI智能硬件业务成为收入的两大增长引擎。
3.销售及营销开支同比增长30%,请问是否影响了利润率?是否有措施提高营销效率(如精准营销、提高转化率)或降低成本?
出门问问:与2023年同期相比,销售及营销开支增长30%,然而对应的业务中,仅AIGC业务就同比增长88.5%,这是一个健康的、可持续发展的商业模式。
4.AIGC市场竞争激烈,请问公司计划如何通过技术创新(如算法优化、功能升级)或提升服务质量(如客户支持、定制化服务)来保持或扩大市场份额?
出门问问:出门问问一直坚持“产模结合”的战略。“产模结合”让AI应用公司随模型能力“水涨船高”。
5.财报披露,AIGC注册用户数量超1000万,付费用户数量超100万,但用户增长是否可持续?
出门问问:过去三年,AIGC用户的注册数量和付费用户数量保持大幅增长的状态,出门问问长期看好这一增长趋势。
6.公司研发开支同比减少11.4%。这是否可能影响贵司的长期技术领先?是否有计划增加研发开支(如招聘更多研发人员、加大研发投入)或优化研发效率(如提高研发流程、合作研发)?
出门问问:出门问问不提倡在基础模型训方面花费大量的人力、物力,一直以来也坚持用“产模结合”的方式进行模型迭代与技术升级。人员数量与开发效率及结果并不是正相关的关系,而出门问问的技术人员拥有较高的研发效率,在“产模结合”战略的指引下,模型与产品保持了高速的迭代频次与升级。组织AI化是大势所趋,出门问问的未来战略之一也是“全面拥抱组织AI化”,可以通过数据基建、建立Agent工作流、组织转型的方式实现这一目标。