在国产运动鞋服行业整体回暖的背景下,特步国际也迎来了业绩增长的新篇章。近日,该公司发布了2024年度财报,数据显示其持续经营业务收入同比增长6.5%,达到135.77亿元;经营溢利更是激增9.3%,录得19.66亿元;净利润也实现了20.2%的增长,达到12.38亿元。
从品牌构成来看,特步主品牌虽仍占据主导地位,但增速有所放缓。2024年,主品牌收入增长了3.2%,达到123.27亿元,这一增速较之前几年有所下滑。然而,在专业运动领域,特步却交出了一份亮眼的成绩单。专业运动分部收入大幅增长57.2%,达到12.5亿元,其中,六年前收购的跑鞋品牌索康尼表现尤为突出,营收首次突破10亿元大关。
特步集团董事局主席兼CEO丁水波表示,集团聚焦跑步战略,已成为中国精英跑者和大众跑者的首选品牌。在2024年的主要六大国内马拉松赛事中,特步品牌的全局穿着率最高。同时,索康尼也凭借在重点马拉松赛事中的出色表现,穿着率排名第三。
回顾特步近年来的发展历程,不难发现,其同样沉迷于并购之路,但经过持续耕耘,终于找到了属于自己的增长曲线。然而,与安踏这位通过并购迅速崛起的行业龙头相比,特步的收入依然过于依赖主品牌。尽管专业运动板块增长迅猛,但尚未达到安踏那种全面发展的程度。
在国内鞋服行业,通过并购新品牌切入细分市场、加速高端化已成为通用做法。特步也不例外,自2019年起,先后拿下了索康尼、迈乐、盖世威、帕拉丁等品牌在中国市场的所有权。其中,索康尼作为“世界四大慢跑鞋”之一,凭借其悠久的历史和卓越的性能,在特步的运营下逐渐焕发新生。
特别是在疫情后,国内马拉松热度回升,索康尼抓住了这波中产跑步风潮,实现了快速增长。2023年,索康尼开始盈利,其所在的特步专业运动板块营收同比增长99%至8亿元。随后,特步逐步接管索康尼中国业务,将资源集中在主品牌和索康尼上,聚焦跑步业务。
与安踏借助FILA拓宽品类不同,特步收购索康尼意在深化跑步领域布局。主品牌面向大众市场,索康尼则向高端市场延伸,聚焦跑步精英和城市精英,与主品牌形成差异化。然而,在高端市场,索康尼仍需面对昂跑、HOKA、亚瑟士等强劲对手。
在经历前几年的高增长后,特步主品牌也面临增长放缓的挑战。为了重回增长势头,特步开始效仿安踏的路线,推动直营化改革。特步计划在未来几年内收回数百家分销店铺转为直营,以增强数据驱动和零售效率。
从毛利率数据来看,这一举措已经初见成效。2024年,特步集团毛利率提升至43.2%,其中专业运动板块毛利率更是大幅提升至57.2%。然而,与安踏相比,特步的表现仍有一定差距。安踏旗下无论是始祖鸟、可隆还是迪桑特等品牌,都取得了显著的成功,逐步向高端价位攀升。
在专业领域崭露头角后,特步也开始走起运动时尚化路线,以扩大用户群体。索康尼开始拓展服装及生活休闲产品矩阵,以满足消费者的多样化需求。这一战略举措不仅丰富了索康尼的产品线,更突显了其吸引更广泛顾客群的决心。
特步的“创二代”们也逐渐走上台前。近日,特步宣布杨鹭彬辞任CFO并转任执行董事,同时委任丁水波的长女丁利智为新任CFO。丁利智自2017年加入特步以来,深度参与公司多品牌战略、收购与整合的监督与实施等工作,积累了丰富的经验。而次女丁佳敏则主要负责电商业务,多次作为短视频博主出圈。
近年来,本土鞋服品牌中已有多位“创二代”进入核心管理层。特步与安踏在品牌布局、渠道调整以及子女接班安排等方面变得越来越相似。然而,特步能否复制安踏的成功,还需时间来验证。毕竟,连续踩中风口并非易事。