近期，一款名为Manus的产品在社交媒体上引发了广泛关注。朋友圈里，关于Manus的讨论层出不穷，有人询问邀请码，有人晒出成功获取邀请码的截图，甚至有人分享使用体验。然而，这种现象却让笔者对产品本身的关注度有所降低，反而对其营销方式产生了浓厚兴趣。
在AI领域，如何让新产品迅速吸引用户注意力一直是个重要议题。Manus的营销手段无疑给我们提供了一个值得研究的案例。那么，Manus是如何火出圈的呢？
首先，Manus采用了经典的互联网营销套路——制造稀缺感。通过邀请码制度，让用户觉得必须动用人脉资源才能获得产品体验，从而提升了产品在用户心中的价值。同时，Manus还借助了KOL和科技大号的尖叫式评测，用极具煽动性的语言放大了产品的神秘感和吸引力。Manus还绑定了明星产品或技术概念，进一步提升了品牌认知度。
然而，Manus的营销手段并非完全无可挑剔。从官网可以看出，Manus显然意在冲击国际市场。无论是产品介绍、创始人发言还是功能展示，几乎全是英文内容，没有中文资料。登录方式也仅支持谷歌账号和GitHub，完全看不到国内常见的登录选项。这种设定让不少国内用户感到困扰。
尽管如此，Manus还是在国内意外走红。这主要得益于一些国内博主对Manus产品界面和使用体验的震撼报道。由于国内博主较少接触此类产品，因此觉得它非常厉害，甚至将其对标为下一个DeepSeek，甚至称之为“全球首个AI Agent”。这波传播显然是经过精心策划的，因为发邀请码的效果远比开发布会、请媒体写报道要好得多。
但值得注意的是，尽管Manus已经火出圈，却仍然坚持采用邀请制。这背后的原因可能是成本考量。据估算，按照Manus的功能和成本，假设一个任务需要处理5万字，每个字对应1.5个tokens，那么一个任务的成本大约是8元。如果Manus每天发放2000个邀请码（即2000个用户），每个用户每天运行20个问题，那么一天的成本就是32万元人民币。对于一款科技产品来说，这无疑是一笔不小的开支。
与Manus相比，同样作为AI领域创新产品的DeepSeek则迅速走红国外。这主要得益于其开源策略和超高性价比的模型。DeepSeek一开始就选择了开源路线，并吸引了大量开发者和企业的关注。其开源模型性能几乎可以媲美OpenAI的大模型，但成本只有对方的1/20。这种超高性价比不仅让硅谷、科技圈为之震撼，还得到了国外开发者的广泛认可。
相比之下，Manus没有开源策略，也没有深耕开发者社区。它的前身公司是Monica，因此走上了与DeepSeek截然不同的道路。这种差异在用户眼中变成了关键词+邀请码+饥饿营销三件套的代表。然而，抛开这一切，我们不得不承认，这种营销策略在某种程度上是成功的。它找到了突破信息噪音的方式，让产品与某家强关联，从而迅速抢占公众注意力。
在社交传播方面，Manus也做得相当出色。它依靠KOL进行分享机制，KOL体验完产品后会写文章、拍视频发到各大自媒体平台。作为用户，看到新产品自然会注册试一试，试完后也会去写体验。这种体验本身带有优越感，还能增加关注度，因此得到了广泛传播。
然而，邀请制并非经久不衰的方法。它是一把双刃剑。好处在于能够制造稀缺感，让用户觉得产品很特别、很有价值。但劣势也很明显，如果产品本身跟不上营销热度，或者根本无法完全放开，那么用户的“潘多拉效应”会被激活，导致用户在网上大骂品牌。
邀请制还可能导致用户在网络上表达自己的不满和失望，将这种情绪传染给更多人，进一步影响品牌的口碑和形象。因此，邀请制虽然是一种有效的工具，但并非唯一的答案。关键在于如何根据产品和市场环境灵活运用这种策略。
在笔者看来，Manus的营销手段虽然制造了一时的热度，但产品核心竞争力和用户真实体验才是决定其能否长久立足的关键。只有不断提升产品质量和用户体验，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
同时，我们也应该看到，随着社交媒体的发展，营销手段也在不断创新和变化。未来，如何更好地利用社交媒体进行产品推广和品牌建设，将是一个值得深入探讨的话题。
最后，我们也期待Manus能够在未来的发展中不断提升自身实力，为用户带来更加优质的产品体验。
