——更懂消费者的全渠道运营海外品牌。
唯物辩证法的否定之否定原理表明，任何事物的发展都是前进性和曲折性的统一。中国美妆行业同样逃不出这样的规律，走到今天，机遇很多，问题也同样很多。
比如在竞争层面，一旦出现新的风口或机会点，便有一大批入局者涌现，这使得本土品牌各个领域存在新的崛起机会。
而在渠道层面，传统品牌即便转型线上，电商化却并不彻底，疫情后电商增速明显，成为大部分公司需要围绕的增长中心。品牌屡屡推出“品牌日”“欢聚日”等促销节，同时以直播带动GMV增量，此举加速了各大国际品牌间的价格混战。
当然，目前国内化妆品市场也涌现出一批颇具辨识度的新锐品牌，这似乎为国货的发展找回了一丝信心。只不过，新锐品牌也有其既定的局限性。
大数据显示，本土新锐品牌大多抢占的是平价市场，高端价位市场还是以欧美进口品为主导。 在消费升级的时代趋势下，面对涌入中国的强品牌文化输出，同时又能兼顾大众需求的国际大牌、小圈层文化产物，并且粉丝忠诚度高的海外小众品牌等，在部分细分领域高速增长的新锐品牌并不能展现出绝对的优势和价值。
那么，什么样的品牌更容易获得当今主流消费者的青睐，成为国内美妆市场的机会点呢？显然是那些更懂中国消费者、品质感升级、具有中国市场全渠道运营能力的全球化海外品牌。
9月3日—5日，即将亮相于2020淘美妆商友会年中峰会的『伦敦美学品牌EXACTING』，便是这样一个品牌。
洞察力
围绕新中产女性，深挖用户精准需求
当下消费者对于产品的需求更加多样，标准也越来越高。总结起来，文化强输出，品牌重体验，产品高品质，能够传递独有美学理念的品牌，更能被消费者接纳。 品牌想打造出符合消费者精准需求的产品，首先得具备对消费者的敏锐洞察力。其次，要真正抓住这一群体，还得认清她们的消费特征。
EXACTING了解到，新中产/中产女性在一二线城市拥有多重社会角色，睿智、高知、专业、高要求、自信是她们的标签。她们希望通过具备独有品位和设计感的彩妆品牌来展现自我时髦态度，也渴望找到能即刻上手的最好的产品，以在不同身份场合提升自己独特的美，毫不费力地展现自信、独特、精致的形象。
EXACTING品牌将目标人群定为25~45岁的新中产/中产女性，就是源于对中国市场消费群体的深刻洞察。通过研究，EXACTING发现，中国正迅速成长为中产阶级国家，预计到2022年，国内中产阶级数量将达到6.3亿。显然，这是相当广阔的一个群体，有着巨大的消费潜力。
然而，在产品选择上，她们却存在着一些痛点。
01
她们渴望自我表达，但不懂如何平衡自我表达与收敛，需要有品牌帮助她们实现这一平衡，把精致低调的面部特征与创意和色彩融合在一起。
02
她们通常会寻找能够隐藏自己瑕疵的彩妆产品，但有时会一不小心使用到容易加剧皮肤问题的美妆产品，因而需要不仅能即刻变美，还能帮助滋养肌肤、恢复肌肤底层活力和深层健康的产品。
03
现代都市女性面临不断增长的职业和社交需求，但由于昼夜光线变化和不同社交场景的切换，很难时刻保证外表精致。因而，她们亟需一些产品和指导，能够帮助她们自信地从白天过渡到傍晚，从工作过渡到社交。
04
职业导向、快节奏的生活方式，使女性总是非常忙碌，她们更倾向于选择一切方便使用的美妆产品和工具，实现对美的更高追求，同时也需要一些护肤仪式感，在繁忙的工作过后，以一些质感的愉悦体验，过度到夜晚自我犒赏的疗愈时光，支撑现代生活的需求。
这些消费痛点，很直观地展现出了这些受众的精准需求，对于EXACTING的产品开发，无疑是很好的指引。
产品力
融合三大国际都市基因，展现独特美学
EXACTING独特的品牌基因和美学逻辑，刚好能解决女性的以上消费痛点。
定位上，品牌创始人Lynn发现如今消费者并不缺产品，而是缺乏美学逻辑引导，她有着十年化妆品行业工作经历，十二年为高端用户定制形象管理，出于对用户的了解，提出了主打精准恰妆，以护养妆的概念，希望能够做一个旨在为消费者带来轻奢舒适生活方式的美学品牌。
设计上，EXACTING联合创始人，全球美学设计先锋-伦敦折衷主义美学设计代表克莱门茨里贝罗夫妇，将简约与多元、经典与折衷的风格融合，同时结合美学的底层逻辑和形象美学知识，邀请全球先锋的美容和彩妆产品官Zoe Taylor作为首席产品官，被VOGUE誉为拥有“英国香水行业中最好最时尚的鼻子”的第三代香水大师Lyn Harris则受邀成为品牌首席调香师，赋予产品独特的味道标签。
生产上，国际上顶尖大牌的生产线均设立于日本，全球的品牌与消费者都十分认可日本品质。EXACTING将研发中心设在东京，邀请日本顶尖研发团队及顶级化妆品工厂提供研发技术支持，从而拥有世界上领先的产品制造能力、先进的产品开发技术和严格的产品生产流程，以此为消费者提供高品质的产品，帮助消费者毫不费力地扮美。
品牌调性上，EXACTING构想起源于上海，这里汇集全球优质的产品，消费者对产品的要求与标准也保持在极高的水平。摩登上海的消费者对于生活品质永远有着领先的以及超高的追求，上海就代表着亚洲高度，EXACTING立足于上海对时尚和品质的高度追求，在产品包装、成分、肤感、香味、手感等方面，创造并制造出让最苛刻最挑剔的消费者满意的产品。同时借助在上海的市场运营，精准洞察中国市场的消费者需求。
可以看出，EXACTING品牌集伦敦创意、东京制造和上海高度于一体，融合了三大国际都市基因。通过与来自全球的彩妆、时尚、护肤及健康领域的远见者合作，更有助于创造出精准的、能满足任何需求和场景的产品。
运营力
重视全域运营，布局线上线下
综合产品品质、视觉沟通、品牌调性等层面来看，进口品确实比国产品更具优势。然而，我们也不得不正视一个问题：并非所有的进口品都能很好地服务中国消费者，得到中国市场认可。
除了要具备对中国消费者的洞察能力外，能够深入布局中国市场的进口品，还需要具备全渠道运营能力。
从线上来说，电商平台真正需要的是什么样的合作伙伴？
一方面，显然是能够满足平台用户更多消费需求的品牌；另一方面，如果能够助力平台运营，合作的价值无疑会更大。
目前的很多国产品牌沉迷于在电商平台大打价格战，只顾眼前即时可见的GMV增量，但这种做法能持续多久？而不少进口品因为与中国市场结合不深，还需要借助平台的力量建立市场认知度，根本不可能给到平台多大赋能。
相比之下，EXACTING对于电商平台的运营做了很多推动工作。
从运营模式上来说，EXACTING重视分销大于自营，这样一来，电商平台拥有更多运营权限。而出于对线上渠道的重视，EXACTING会不断提升团队服务的专业度和精细度，帮助电商平台培训线上商家，并可以提供一件代发等服务。
当然，一个成功的品牌不会依赖于单一的渠道，而是会融合线上线下，做到全域运营。
EXACTING即是如此。
显而易见，EXACTING具备对中国市场的精准洞察力，能够在全渠道做到健康有序运营。加上融合三大国际都市基因、满足多元化消费需求的产品，在中国进口品市场开辟蓝海，自然颇具竞争力。
需要指出的是，在9月3日—5日举办的2020淘美妆商友会年中峰会上，EXACTING将在富悦大酒店1楼S04展位上进行展出，如果您想更进一步了解该品牌，欢迎莅临现场参观。
文：易木
