近期，广东深圳的一家名为东信营销的企业引起了广泛关注，该企业正积极筹备在香港交易所的首次公开募股（IPO）。
东信营销的业务核心聚焦于AI与大数据驱动的数字营销领域。据2023年的市场数据，东信营销在该领域的市场份额达到了5.0%，位居全国首位。自2022年大型AI模型面世以来，营销领域就被视为AI技术的重要应用场景，而东信营销的业绩无疑为这一观点提供了有力支撑。
回顾东信营销的创业历程，我们可以发现其成功的秘诀。2004年，年仅27岁的刘杨在华为工作了6年后，决定离职创业，成立了东莞东信。当时，他选择了数字营销作为公司的主营业务，这一方向一直持续到2011年。随着互联网的快速发展，2015年，东信营销开始加大对效果广告的投入，并推出了东信营销云，为阿里巴巴、美团等高成长性企业提供服务。
当时，传统广告市场正面临严峻挑战，电视广告、报纸杂志广告、电台广告等传统媒体广告收入大幅下滑。相比之下，基于互联网和社交媒体的新媒体广告则呈现出强劲的增长态势。广告主们开始更加重视在互联网PC端和移动端的广告投放，同时，精准效果广告投放也逐渐兴起。在这一背景下，东信营销抓住了机遇，与腾讯、字节跳动、快手、微博、B站等新媒体平台建立了全媒体合作模式。
目前，东信营销已经发展成为一家提供基于AI和大数据的数字营销解决方案的领先企业。其业务涵盖了数字营销解决方案、AI驱动的营销产品以及数字商业解决方案三大板块。其中，数智营销解决方案是公司的核心业务，占据了总收入的绝大部分。东信营销通过帮助企业在国内外主流平台进行数字营销，提高了品牌的曝光度和精准触达目标消费者的能力，从而提升了销售机会和收入。
在AI营销产品方面，东信营销推出了一系列创新产品，包括营赛洞见（中国首个经过中央网信办备案的大模型）、营赛洞察（全流程营销洞察平台）、营赛数据（营销大数据平台）、鵲桥（智能广告投放平台）以及云知数（电商数据聚合平台）等。这些产品覆盖了从市场研究到广告投放的各个环节，为广告主提供了全方位的AI营销支持。
东信营销在AI营销领域的卓越表现也得到了市场的认可。根据弗若斯特沙利文的报告，东信营销是中国最大的AI营销公司之一，2023年占据了约5%的市场份额。其核心客户包括各大电商平台、品牌商及零售商等。尽管在2022年至2024年期间，东信营销的收入持续增长，但尚未实现盈利。然而，随着AI营销行业的快速发展和市场规模的不断扩大，东信营销有望在未来实现盈利。
AI技术如何赋能数字营销？从东信营销的实际业务中，我们可以略窥一二。首先，AI技术能够分析海量消费者数据，挖掘出消费者的潜在需求、购买习惯、兴趣爱好等，从而实现更精准的营销。其次，AI技术还能够进行内容创作与优化。例如，东信营销发布的大模型产品能够应对122个营销场景，快速生成文案、图片、视频等内容。AI技术还能够实现营销流程的自动化和效率提升。通过利用AI Agent技术，东信营销能够将分散的执行步骤串联起来，形成自动化执行任务，如数据收集、报表生成、客户沟通等。
