B站近期发布的2024年第四季度及全年财报，揭示了这家以青年文化为核心的平台如何实现了全面盈利与商业化的显著进展。财报显示，B站第四季度营收达到77.3亿元，全年营收则高达268.3亿元，分别同比增长22%和19%。尤为引人注目的是，B站在调整后净利润及美国会计准则下的净利润方面分别实现了4.5亿元和近8900万元的盈利，标志着其从亏损走向盈利的重要转折点。
B站的成功转型，离不开其对优质内容的长期投入和对创作者生态的精心培育。数据显示，超过200万的创作者在B站上持续投稿超过五年，这些UP主不仅内容质量稳步提升，粉丝数量也持续增长。在2024年的“百大UP主”评选中，近九成获奖者保持着长期的内容更新。截至年底，粉丝数超过10万的UP主数量同比增长近30%，其中近310万UP主通过平台获得了收入，广告和增值服务的总收入同比增长21%。例如，UP主“食贫道”凭借其高质量内容，年收入达到数千万量级，其纪录片《人间喜剧》更是成为中国利润最高的纪录片之一。
在内容策略上，B站坚持自制内容的精品化路线，同时积极寻求破圈，以吸引更多新用户。从原创动画到科普纪录片，B站不断推出高质量内容，赢得了广泛好评。B站还通过重要节点如毕业季、跨年晚会等，扩大品牌影响力和用户基础。在今年的春晚营销大战中，B站首次获得春晚转播权，成为独家弹幕视频平台，相关内容累积互动数超过4亿，除夕当晚的直播吸引了大量年轻观众，30岁以下观众占比高达83%。
B站的商业化进程同样值得关注。作为Z+世代的主要聚集地，B站的用户群体具备较高的购买力和审慎的消费习惯。他们重视品牌价值和产品故事，乐于观看种草和测评等内容。B站的广告业务因此获得了显著增长，2024年收入接近82亿元，同比增长28%，毛利率也实现了明显提升。广告主认为，B站是最适合与年轻人沟通的平台，也是最能影响年轻人深度消费决策的平台。
B站的广告投放策略与众不同，它更多地采用年轻人主流视角和表达方式解读广告，虽然内容成本相对较高，但吸引到的用户群体愿意投入时间了解长视频内容。这种深度内容形态成为B站广告投放的核心优势。B站的广告并非硬广，而是将卖点、痒点、爽点结合的原生内容广告，用户乐于接受。这种广告形式不仅提升了用户体验，还有效促进了品牌与用户的连接。
在消费品类上，B站也展现出了强大的吸引力。游戏、知识、科技等品类的播放量同比增长均超过20%，消费类内容日均观看人数超过4000万。随着B站用户逐步进入成家立业的阶段，消费需求不断增加，母婴亲子类视频播放量同比增长76%，为B站开发更多广告品类带来了增长机会。数据显示，全年B站合作广告品牌数量增长了30%，同时B站小程序、AIGC广告等新工具的出现也进一步增强了其对广告主的吸引力。
除了广告业务外，B站的增值服务业务也实现了稳步增长，全年收入达110亿元。大会员订阅人数保持稳定增长，截至四季度末，有效大会员数量达到2270万，其中超80%是年度订阅或自动续费会员。这表明B站的用户粘性持续增强，为平台的长期发展奠定了坚实基础。
在AI时代的新机遇下，B站凭借其优质内容和高密度年轻用户群体，成为了AI厂商们获客拉新的重要平台。B站董事长陈睿在财报电话会上表示，B站拥有较大的中文视频语料库，包括高质量的视频内容、弹幕以及评论等，是语料的金矿。他透露，B站内部在AI方面做了一些小尝试，结果令人惊喜，未来每个季度都可能向外界汇报AI应用成果。
B站通过坚持优质内容投入、积极破圈吸引新用户、深化商业化进程以及抓住AI时代新机遇等措施，实现了从亏损到盈利的重要转变。未来，B站有望继续探索适合自身特色的发展路径，进一步抢占年轻人的品牌心智，实现从品牌到消费的转化。
