近年来，国内茶饮市场竞争日益激烈，众多品牌纷纷将目光投向海外市场，寻求新的增长点。在这股出海热潮中，茉莉奶白以其独特的姿态，于2024年正式开启了国际化征程。
2024年4月，茉莉奶白在美国纽约迎来了其海外首家门店的盛大开业。紧接着，不到半年的时间里，这家源自中国的茶饮品牌又在旧金山湾区开设了第二家门店。随后，茉莉奶白的海外扩张步伐并未停歇，一年内相继在美国、加拿大、澳大利亚、泰国等地开设了九家门店，第十家门店也于2月7日在英国正式亮相。
茉莉奶白的海外负责人肖捷透露，2025年，该品牌的海外门店数量有望实现翻倍增长。这一迅猛的扩张速度，不禁让人好奇，茉莉奶白究竟是如何在短时间内跨越重重障碍，成功打入多个海外市场的？
事实上，茶饮品牌出海并非易事。肖捷坦言，海外市场远比想象中复杂，品牌需要深入了解各国的政策环境、文化差异、供应链建设以及成本控制等多个方面。在供应链方面，茉莉奶白面临着设备、原料跨国运输和存储等难题，特别是在原料依赖中国进口的情况下，合规认证费用高昂，供应商配合意愿低。为此，茉莉奶白采取了“跨境+本地”的供应链模式，根据不同市场特点灵活调整。
在开店成本方面，海外市场同样高于国内。房租、装修以及人力成本均成为制约品牌扩张的重要因素。以美国为例，一家40-50平方米的门店，装修成本高达10万美元以上，月租金也远超国内水平。为了有效控制成本，茉莉奶白在选址上更加注重偏亚裔聚集的社区，并选择客流量和曝光度较好的位置开设门店。
除了成本控制外，品牌认知度和信任度的建立也是出海品牌面临的一大挑战。许多外国消费者对新茶饮的认知仍停留在“bubble tea”阶段，认为这只是甜水而已。为了打破这一误解，茉莉奶白在海外市场中积极推广其天然、低糖、低脂的健康理念，并通过市场调研调整产品配方，以适应不同国家和地区的口味偏好。
在团队建设方面，茉莉奶白同样下足了功夫。其海外团队中90%以上的成员都具备当地生活背景，对当地的法律法规、市场准入规则以及风土人情有着深入了解。公司还聘请了熟悉当地法律法规的律师，协助完成相关手续和合规问题，确保品牌在海外市场中的合法合规运营。
在营销策略上，茉莉奶白也采取了更为稳健和常规的方式。通过社交媒体、线下活动等多种渠道提高品牌的知名度和影响力，而非盲目套用国内的营销手段。肖捷强调，海外的营销环境更加健康、有序，品牌需要适应这种环境并制定相应的策略。
茉莉奶白的出海之路虽然充满挑战，但其凭借精准的市场定位、灵活的供应链模式、专业的团队建设和稳健的营销策略，成功在多个海外市场中站稳了脚跟。未来，随着全球茶饮市场的不断发展和消费者需求的不断变化，茉莉奶白将继续探索和创新，为更多海外消费者带来健康、美味的茶饮体验。
