在新茶饮市场激战正酣之际，其背后的供应商们却悄然走上了上市之路。近年来，多家为新茶饮品牌提供关键原材料及餐饮具的企业纷纷登陆资本市场，成为行业关注的焦点。
2021年，家联科技凭借为蜜雪冰城、奈雪的茶等知名品牌提供餐饮具的成功经验，成功在深交所创业板挂牌上市。而2023年，田野股份也紧随其后，作为茶百道、奈雪的茶及一点点的果蔬原料供应商，在北交所上市，成为该所第167家上市公司。为喜茶、星巴克供应杯子的南王环保科技和恒鑫生活，也正紧锣密鼓地筹备IPO。
今年1月，富岭股份也成功登陆深交所主板市场，上市首日股价大涨，发行价5.3元，最高涨至30元，最终收盘于23.28元，涨幅高达339%。尽管随后股价有所回调，但截至2月18日，富岭股份的总市值仍高达81.7亿元。作为一家专注于纸制与塑料餐饮具的生产商，富岭股份的客户群涵盖了霸王茶姬、茶百道等新式茶饮品牌，以及肯德基、赛百味等国际快餐连锁巨头。
从招股书来看，富岭股份的业绩持续稳健增长。2021年至2023年，公司营收不断攀升，2022年更是达到了21.54亿元的峰值，净利润也高达2.55亿元。当新式茶饮品牌们仍在通过“买一送一”、“9.9元价格战”等手段争夺市场份额时，富岭股份已经凭借其上游供应商的优势，稳稳地将利润收入囊中。
富岭股份的创始人江桂兰与丈夫，从1992年开始在浙江台州温岭生产塑料盆等日用品。在那个塑料制品风靡一时的年代，台州作为塑料制品的聚集地，市场竞争异常激烈。但江桂兰凭借敏锐的市场洞察力，在1995年广交会上成功拿到了两笔来自中国香港和欧洲的订单，为公司打开了新的市场。此后，她积极拓展境外业务，将富岭股份推向了更广阔的舞台。
2002年，富岭股份迎来了具有转折意义的一年。当年，公司凭借免除模具费等优惠策略，成功获得了为肯德基中国市场供应刀、叉等产品的试产邀请。为了满足肯德基近乎苛刻的产品卫生和规格标准，江桂兰远赴美国考察市场，回国后引进先进设备对工厂进行全面升级改造。最终，富岭股份成功通过考核，成为肯德基在中国大陆唯一指定的刀、叉类供应商。这一成就不仅为富岭股份带来了稳定的营收，还间接推动了公司产品线、产能和品控的全面升级。
近年来，随着环保意识的提升，“限塑令”的出台对富岭股份的业务产生了一定影响。然而，由于公司的主要销售地区为美国，且主要出口产品为塑料餐饮具，因此短期内“限塑令”并未对公司造成太大冲击。不过，富岭股份也意识到了环保趋势的重要性，正在积极提升可降解产品的销售额，并拓展更多国内客户。从招股书来看，2024年上半年，公司纸质品及其他业务的营收占比已经提升至23.75%。
在富岭股份的营收版图中，海外市场占据着举足轻重的地位。从招股书来看，近年来海外市场销售收入占公司主营业务收入的比例一直稳定在70%以上。其中，美国市场更是公司的最大销售市场，占比高达65%以上。富岭股份能够成功扎根美国市场，离不开其优质的产品和服务以及多年来的市场积累。
然而，过度依赖美国市场也带来了诸多不确定性。近年来，随着国际贸易环境的变化以及美国对塑料制品的管控加强，富岭股份面临着关税上涨、贸易风险增加等挑战。为了应对这些挑战，公司正在积极调整市场布局，将部分产能转移至墨西哥、印尼等生产基地，以降低关税影响并拓展新的市场。
富岭股份还面临着来自国内市场的竞争压力。近年来，随着新式茶饮市场的快速发展，越来越多的品牌开始自建供应链体系以减少对外部供应商的依赖。例如，蜜雪冰城就曾是富岭股份的重要客户之一，但近年来随着其自建供应链体系的完善，已经终止了与富岭股份的合作。这一变化无疑给富岭股份带来了一定的冲击和启示。
作为供应商，富岭股份深知拥有核心技术或独家产品的重要性。因此，公司正在不断加大研发投入和创新力度，以提升产品的竞争力和附加值。同时，公司还在积极拓展新的业务领域和市场渠道，以降低对单一市场和客户的依赖风险。在未来的发展中，富岭股份将继续秉承创新、务实、稳健的经营理念，努力成为全球领先的餐饮具供应商之一。
