春节的喧嚣逐渐散去，白酒行业的动向却愈发引人注目。不同于节日期间的销售热潮，多家酒企近期纷纷采取了停货挺价的策略，而行业领头羊茅台更是通过官方平台“i茅台”直接挥动了降价的大旗，这一系列动作在业界掀起了不小的波澜。
近日，深水财经社注意到，“i茅台”APP上的多款茅台产品价格出现了显著的调整。其中，备受瞩目的茅台1935，这款曾被誉为千元酱酒市场标杆的产品，官方标价已从1188元下调至948元。茅台金王子和贵州大曲等系列酒也分别经历了不同程度的降价，这一波降价潮主要集中在飞天茅台以外的系列酒上。
面对茅台的官方降价，市场上出现了不少猜测，这个一直以来被视为白酒市场风向标的品牌，是否真的遭遇了销售困境？事实上，茅台的降价并非首次，春节期间就已对部分系列酒进行了促销，而此次降价力度更大，范围更广，无疑是在向市场传递一种信号。
茅台此举，一方面是为了应对市场库存高企的问题，另一方面也是试图通过官方渠道的降价，来平衡市场价格体系，构建新的价值坐标。通过“i茅台”平台，茅台正在逐步建立起一套“官方定价-市场调节”的双层价格机制，旨在维持品牌的高端形象，同时实现价格的平稳过渡。
然而，春节后的白酒市场似乎并未如预期般火热。根据酒业家的调研数据，今年春节白酒市场的动销情况呈现出明显的两极分化。以飞天茅台为代表的高端名酒动销良好，价格稳定，而300-500元价位的次高端白酒则面临较大压力，动销下滑明显。区域市场上，四川、安徽等地的白酒动销略有下滑，而湖南、山东等地的下滑幅度则达到了两位数。
面对市场的变化，多家酒企纷纷采取了停货挺价的策略。茅台、五粮液、洋河等知名酒企相继发布了停货通知，旨在通过减少市场供给来支撑价格。据中国酒业协会发布的报告显示，2024年上半年白酒市场库存问题突出，超过60%的经销商表示库存增加，面临现金流压力。
五粮液在春节期间就宣布了第八代五粮液的停货计划，并对专卖店和渠道运营商的合同计划量进行了优化调减。洋河股份也紧随其后，停止了海之蓝、天之蓝等产品的线上供货，并对梦之蓝M6+实施了严格的配额管控。贵州珍酒、李渡酒业、今世缘等酒企也相继发布了停货通知，以应对市场的变化。
尽管酒企们纷纷采取了停货挺价的策略，但市场的反应并未如预期般热烈。茅台1935等降价产品的市场接受度并不高，消费者对于高端白酒的消费观念似乎正在发生转变。在白酒市场淡季来临之际，酒企们如何平衡库存与价格，将成为接下来需要面对的重要课题。
