在茶行业的繁华景象中，新茶饮品牌如奈雪的茶、茶百道等纷纷抢滩资本市场，成功上市。与此同时，传统茶企却在上市路上屡遭波折，八马茶业便是其中之一。这家拥有深厚历史底蕴的茶企，近日正式向港交所递交了上市申请，再次向资本市场发起冲击。
八马茶业，源自福建安溪的“铁观音世家”，是一家全茶类全国连锁品牌。其创始人王文礼、王文彬两兄弟，继承了家族近三百年的制茶技艺，是国家级非遗项目乌龙茶制作技艺（铁观音制作技艺）的代表性传承人。自1993年王文礼回到家乡安溪创业以来，八马茶业已发展成为拥有超过3500家线下门店的茶叶连锁巨头。
据招股书显示，八马茶业在2022年至2024年前三季度间，累计营收超过55亿元，净利润达到5.8亿元。其线下门店遍布全国，成为茶叶市场连锁专卖店数量排名第一的品牌。然而，尽管业绩亮眼，八马茶业在上市之路上却并非一帆风顺。此前，八马茶业曾冲刺A股多年未果，如今改道港股，能否成功上岸仍充满变数。
八马茶业之所以能在竞争激烈的茶叶市场中脱颖而出，离不开其独特的品牌策略和经营模式。公司成立之初，便以差异化细分品类切入市场，推出的“赛珍珠”等明星产品，以“浓香型铁观音”区别于市面上的“清香型铁观音”，赢得了消费者的青睐。此后，八马茶业不断调整品牌定位和产品矩阵，从乌龙茶向全品类茶叶延伸，兼顾高价送礼茶与性价比自饮茶，满足了不同消费者的需求。
在规模扩张上，八马茶业采用的是加盟模式。自深圳首店开业以来，公司便开启了全国的跑马圈地之路。截至2025年1月，八马茶业的线下门店数量已达3501家，其中加盟门店占比超过九成。加盟商们不仅为八马茶业带来了可观的业绩，还成为了公司品牌传播的重要力量。
然而，随着市场的不断变化和竞争的加剧，八马茶业也面临着诸多挑战。一方面，核心品类铁观音的收入下滑，可能导致品牌的产品结构发生变化。另一方面，虽然八马茶业在高端茶叶市场占据一定份额，但行业集中度低、盈利模式不稳定等问题仍困扰着整个茶叶行业。如何与年轻人建立连接，也是摆在所有传统茶企面前的一道难题。
为了应对这些挑战，八马茶业也在不断探索和创新。公司推出了多个子品牌，尝试向年轻化、多元化方向发展。然而，这些尝试并未在市场上掀起太大波澜。八马茶业深知，要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须不断创新和突破。
此番招股书中，八马茶业宣布IPO募集所得资金将用于扩建生产基地、新开门店以及收购或投资中国茶行业的参与者。通过这些举措，八马茶业或能建立起更强的市场壁垒，提高市场占有率。然而，如何与年轻人建立对话，仍然是八马茶业需要解决的关键问题。
在茶叶这个传统而又充满变革的行业中，八马茶业能否凭借自身的实力和智慧，成功跨越上市的门槛，成为茶叶市场的超级巨头？这仍是一个未知数。但可以肯定的是，只有不断创新和突破，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
