在杭州二手房市场的2024年度回顾中，一组令人瞩目的数据跃然纸上：全年成交量达到了9.36万套，市场回暖趋势明显，部分区域二手房价格甚至出现企稳迹象。这一年的市场复苏，为众多二手房中介带来了前所未有的机遇，业绩与收入双丰收成为不少从业者的真实写照。
然而，在这波市场红利中，并非所有中介都能顺利搭乘顺风车。有人抓住了机遇，业绩飙升，也有人因种种原因未能及时跟上市场节奏，错失了分享盛宴的机会。
徐汇，德佑翡翠城店的一名经纪人，就是这场市场盛宴中的佼佼者。2024年，他凭借出色的业务能力和对市场的精准把握，成功成交了18单，成为贝壳平台未来科技城区域的第一名。徐汇专注于板块内总价五六百万的次新房市场，他发现，改善型需求已成为市场主流，占比高达八成。对于新的一年，徐汇充满信心，他计划继续深耕次新房领域，帮助更多客户实现居住环境的升级。
与徐汇的顺风顺水相比，链家求是村店的经纪人张龙则经历了市场的波折。2024年上半年，他还在链家嘉绿苑门店，由于所在区域房源缺乏竞争力，他未能抓住市场机遇。然而，下半年转至求是村门店后，他迅速找到了新的增长点——学区房。随着市场热度提升，学区房作为刚需产品，成为回暖的先锋。张龙认为，新的一年，学区房市场将持续升温，尤其是名校学区房，价格有望回升。
张龙还注意到，去年错过的改善次新房市场依然保持热度。他观察到，不少中介门店正在调整业务方向，加入次新房板块。据他介绍，德佑南都德加店已整店迁移至申花板块，专注于销售近期大热的伟星星瓒颂锦府等次新房项目。同时，市中心老小区板块的经纪人也在向钱江世纪城、运河新城等板块转移。
面对即将到来的2025年，张龙充满期待。他预计，杭州将交付次新房8万多套，这将进一步推动二手房市场的分化。改善型需求和置换需求将成为市场主流，也是他重点拓展的方向。同时，他也希望新的一年里，所有中介的努力都能得到更多人的认可和尊重。
在二手房市场这片波澜壮阔的海洋中，徐汇和张龙只是众多中介从业者的缩影。他们用自己的故事，书写着市场的变迁与个人的奋斗。新的一年，无论市场如何变化，他们都将怀揣梦想，勇往直前。
