跨境电商战场硝烟再起，亚马逊低价策略引发行业动荡。自去年下半年以来，亚马逊一改常态，积极推行低价战略，先是宣布了“低价商店”计划，随后正式推出了名为“Amazon Haul”的低价平台。
此番动作背后，是亚马逊面对TEMU、SHEIN等新兴跨境电商平台的快速崛起，不得不作出的调整。这些新平台凭借低价策略，迅速在美国市场站稳脚跟，对亚马逊构成了不小的威胁。为此，亚马逊开始将“低价”作为主站商家的新标准，试图以此应对新兴平台的冲击。
亚马逊的低价策略不仅体现在新平台上，还通过一系列“小工具”倒逼卖家加入价格战。例如，“价格力标签”和“价格历史查询功能”等，都在无形中促使卖家降低价格以保持竞争力。然而，这一策略能否得到跨境电商卖家的积极响应，目前尚不得而知。
在这场跨境电商的大混战中，老牌卖家Anker的动向备受关注。作为亚马逊平台的头部卖家，Anker一度稳坐美国区品类销冠的宝座。然而，从去年7月开始，Anker却开始进驻TEMU平台，以半托管模式销售产品。虽然Anker在TEMU的售价依然对标亚马逊，但这一举动无疑给亚马逊带来了不小的压力。
更令亚马逊担忧的是，TEMU等平台正在通过低价策略抢走大量用户。据数据显示，61%的消费者选择使用TEMU等平台的主要原因就是“便宜”。TEMU还在积极招揽品牌商家进驻，试图通过提升平台品质来吸引更多消费者。
面对TEMU等平台的威胁，亚马逊开始采取更加激进的手段。有商家表示，收到了亚马逊要求“二选一”的警告信，甚至有商家因在TEMU上销售更低价格的产品而被亚马逊封店。这些举动无疑加剧了跨境电商行业的竞争态势。
然而，在这场混战中，沃尔玛也悄然加入了战局。有商家表示收到沃尔玛降佣金的通知，部分产品的佣金从15%降到3%，使其能够将沃尔玛平台上的产品降价到与亚马逊、TEMU相同的水平。这一举动无疑给亚马逊带来了新的挑战。
从财报数据来看，亚马逊的营收和利润虽然保持稳健增长，但增速已经明显放缓。特别是在电商市场快速增长的背景下，亚马逊电商业务的增速却明显低于行业增速。这显示出TEMU等平台的崛起已经开始抢夺亚马逊原本的市场份额。
为了应对挑战，亚马逊开始颠覆自己，推出低价战略并深耕中国卖家。在最新的卖家启动大会上，亚马逊表示将加码低价商城、向中国卖家开放供应链智能托管服务等多项举措。这些措施旨在进一步丰富商品池，提升平台竞争力。
然而，亚马逊的低价商店“Amazon Haul”目前仍面临诸多考验。有用户投诉配送速度缓慢且存在丢单情况，购物体验和商品丰富度与TEMU相比还有明显差距。这对于亚马逊来说无疑是一个亟待解决的问题。
对于国内跨境商家来说，这场跨境电商行业的变革既带来了机遇也带来了挑战。一方面，他们可以在多个平台建店运营，对冲新关税政策所带来的冲击；另一方面，他们也需要适应不同平台的玩法和规则，不断提升自身的竞争力。在价格内卷日益严重的情况下，商家们可以考虑通过提升品质、拓展品类等方式来寻求突破。
