江苏南京近日迎来了一项创新零售举措——闲鱼循环商店正式入驻熙南里街区。这家店铺不仅是江苏省内的首家，更是闲鱼目前规模最大、业态最为丰富的线下体验店，集闲置物品交易、艺术文化交流、社群链接及产业发展于一体。
自2024年初，闲鱼开始尝试线下布局，陆续在杭州、上海、成都等地开设了多种模式的循环商店。消费者可以选择将物品寄售至线下店，或直接前往店内挑选心仪的二手商品，这一模式成功地将线上交易场景延伸至线下。闲鱼总裁丁健透露，公司计划在未来五年内，于全国100个城市开设线下门店。
尽管大规模开设实体店面临高昂的成本挑战，但闲鱼依然持续加大线下投入，这反映出其在流量获取上的迫切需求。闲鱼起源于“淘宝二手”频道，自2014年上线以来，用户注册量已突破5亿。近年来，得益于二手经济的蓬勃发展，闲鱼用户规模持续高速增长，年复合增长率接近30%。
然而，闲鱼未来的增长之路并非坦途。互联网行业正步入用户增长放缓的新常态，平台间的竞争愈发激烈，转向存量市场的争夺。同时，二手交易市场虽潜力巨大，却已成为一个竞争激烈的赛道，闲鱼需面对转转、爱回收等多个平台的竞争压力，这些对手在线下市场已拥有成熟的布局。
为了应对线上流量稀缺的挑战，闲鱼选择向线下寻求增长。其线下门店优先布局在一二线城市，这些地区年轻人口密集，对二手经济有较高的接受度，与闲鱼的年轻用户群体高度契合。线下门店不仅提供交易保障，更是品牌形象展示的窗口，通过线下曝光，将流量导入线上，形成生态闭环。
闲鱼的线下门店不仅限于传统的二手商品交易，更融入了多元化的业态，如潮玩品牌等，以吸引年轻消费者的兴趣。这种从单纯二手买卖向兴趣交易的转型，不仅提升了用户对平台的忠诚度和黏性，也为后续探索增值服务、拓展营收增长点奠定了良好基础。
闲鱼线下布局的另一大益处在于，它有效解决了线上交易的信任难题，使得闲置商品的买卖更为便捷。然而，线下门店的高昂成本也是不可忽视的挑战。租金、人力和运营成本都是一笔不小的开支，若盲目扩张，将给企业的资金链带来压力。因此，闲鱼在扩张过程中将谨慎行事，避免进入“快速扩张期”，平衡资源投入与扩张速度。
