随着年终的脚步日益临近，商业领域的回望与反思成为了热门话题。在众多品牌于同质化与价格战的红海中挣扎之际，一些企业却逆流而上，实现了显著的市场增长。这一成绩的取得，离不开它们对“以人为本”理念的深刻理解和践行。
消费者意识的觉醒，成为了推动这一变革的关键因素。如今，消费者对于千篇一律的营销内容已逐渐失去兴趣，这直接影响了品牌营销的效果。因此，品牌必须从消费者的角度出发，深入挖掘其真实需求，并提供切实有效的解决方案，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐。
在最近的一次年终品牌分享活动上，小红书营销实验室方法论组负责人火娃，结合其筹备《种草》一书的经历，深入剖析了当下营销环境的变化，并分享了小红书如何助力企业找到更优的营销解决方案。她指出，种草营销的本质，是普通人之间关于好产品的真诚分享，而非单纯服务于企业利益的营销手段。
面对消费者需求日益多元化和个性化的趋势，品牌需要更加注重审美和情绪价值的满足。在物质极度丰富的今天，消费者越来越追求内心情感和价值观的契合，以及审美和情绪需求的满足。因此，品牌需要不断创新，激发消费者产生新的需求，同时注重产品的审美设计和情感价值传递。
在供给侧，消费市场的平稳走势与产品数量的快速增长形成了鲜明对比，产品和内容的同质化现象日益严重。这不仅使得消费者对广告变得麻木，难以转化为实际购买，也让品牌不得不陷入流量和折扣的竞争漩涡中。为了走出内卷，品牌需要创造新的需求、注重审美和情绪价值，并建立用户之间的长期信任关系。
小红书作为种草营销的重要平台，为众多品牌提供了逆势增长的机会。例如，Into you通过找到唇泥这一新赛道，实现了快速增长；亚朵星球则通过占据深睡眠心智，赢得了消费者的认可；波司登在短时间内打造了10亿级羽绒爆品；三星Galaxy则通过精准定位人群买点，找到了新的增长趋势。这些企业在小红书的帮助下，成功实现了种草营销，取得了显著的市场成效。
那么，如何进行有效的种草营销呢？火娃认为，关键在于找到用户的激发态，并围绕它进行捕捉、理解、放大和激发。激发态，即用户在访谈中眼睛一亮的那个瞬间，是他们把向往的生活具象化的表现。品牌需要通过与超级用户对话、借助平台大数据能力等方式，捕捉用户的激发态，并深入挖掘其背后的真实需求动机。
在明确用户需求后，品牌需要设计差异化的产品、卖点和内容，以满足不同用户的需求动机。同时，通过快且精准地占领市场，实现人群破圈。小红书独有的破圈逻辑——人群反漏斗，可以帮助品牌实现人群的持续破圈和泛化。最后，借助用户口碑的力量，形成产品的自传播，让种草进入无限放大的正循环。
