在杭州，一场别开生面的外贸盛会——阿里国际站数字外贸真牛奖颁奖典礼圆满落幕。这场被誉为外贸界“奥斯卡”的盛会，汇聚了来自70后到00后的18位杰出外贸企业家，他们以辩论的形式，共同探讨了2024年外贸领域的四大“年度之问”。
与往届相比，今年的真牛奖更加贴近外贸人的实际需求，通过广泛调研，精心提炼出四大核心议题：在充满不确定性的时代，外贸企业应选择新兴国家还是发达国家作为目标市场？面对激烈的行业竞争，是应该深入细分市场还是横向拓展业务？AI技术的兴起，对初创企业还是成熟企业更为有利？在外贸领域，创一代与创二代，谁的含金量更高？
辩论现场气氛热烈，金句频出，线上线下观众总数迅速突破200万。在这些外贸精英的激烈交锋中，AI技术成为贯穿始终的关键词。
张卓田，一位年轻的“厂二代”，他大胆地将家族传承了25年的传统企业转型为线上企业。借助OKKI AI技术，他成功解决了每月数十万封邮件的质检问题，并通过AI建立的私有知识库，极大地缩短了外贸新人的开单周期。他坦言，效率和数据是企业未来的关键，数字化转型后的浙江普天，业绩首次突破2亿，其中90%来自线上，阿里国际站更是贡献了60%的业绩。
同样，97年的刘世奇也在外贸领域取得了显著成就。他所在的泉州鞋靴产业已经趋于饱和，但他凭借AI技术，成功实现了公司业绩100%的增长。通过AI生意助手对美国用户喜好的精准分析，他设计生产的丑拖鞋，售价高达50美金一双，创造了3000万的营业额。在圣诞节期间，借助AI对趋势商品的预测，店铺每日搜索量增幅更是达到了500%以上。
阿里国际站推出的首个全流程AI技术，已经吸引了6万中小企业使用，AI发布的商品规模已达700万。AI优化后的商品在海外市场的支付转化率提升了52%。阿里国际站还推出了首个B2B AI搜索引擎Accio，正在为全球贸易体验带来革命性的变化。
阿里国际站总裁张阔也参与了讨论，他认为AI技术主要能解决外贸企业的三类核心问题：一是基于更大规模更实时的数据来提升供需匹配，解决产品选择、市场选择等问题；二是成为重要的数字化生产力，提升工作效率；三是帮助外贸企业家全面理解行业、市场和企业经营情况，快速提示市场风险点。
在真牛奖现场，我们还可以看到外贸商家在阿里国际站这个跨境B2B平台上全球接单，同时也在核心区域纵深突破。70后的李均，在翎墨文具找到了钢笔的新市场，专注欧美高端客户，年出口额达6000万；80后的陈亮，从广州小档口起家，现在带领团队拓展至多个国际市场，年出口额达1.7亿；00后的李佳乐，在阿里国际站不断试错，从浮排到婚庆用品，年出口额已达700万，他相信今年能突破千万大关。
这18位外贸企业家，以及他们背后所代表的更多企业，用自己的故事和经历，从不同维度回答了外贸“年度之问”。他们通过不同的路径，验证了B2B出海的巨大潜力，走出了属于自己的成功之路。对所有外贸人来说，这无疑是一个振奋人心的消息。
