光良酒，这一以光瓶酒起家的品牌，正悄然改变其市场策略，试图从县城走向一线城市，并挑战百元以上的价格带。
近年来，光瓶酒市场迎来了快速发展的时期，玻汾、绿脖西凤等品牌凭借其品牌影响力和产品质量，在市场中大肆收割红利。玻汾更是在2023年实现了2亿瓶的销售量，按出厂价计算贡献了超过80亿元的业绩。光良酒在这样的市场背景下，感受到了前所未有的压力，也看到了新的机遇。
为了应对市场竞争，光良酒决定走出舒适区，向一线城市进军。在北京、上海、深圳等城市的连锁超市、餐饮店、烟酒店等终端店，光良酒已经悄然出现。不仅如此，光良酒还推出了全新高端子品牌“极光”，建议零售价为138元，意图在高线光瓶酒市场占据一席之地。
然而，进军一线城市并非易事。在酒周志的走访中，发现一线城市的酒商对光良酒的反应存在明显分化。部分酒商对光良酒表示陌生，对于后续是否进货持保留态度。而已经销售光良酒的酒商则对其酒质表示认可，认为销量尚可，但流通性相较于玻汾等硬通货较慢。
光良酒选择此时进军一线城市和推出高端子品牌，有其自身的底气。一方面，光瓶酒市场的高速扩容吸引了众多名酒企入局，市场竞争日益激烈。为了抢占市场，光瓶酒企业都在加大相关投入力度。另一方面，中低端光瓶酒市场格局已经趋于稳定，而高线光瓶酒市场玩家数量少，且没有出现绝对大单品，这为光良酒提供了新的发展机遇。
然而，作为一个新兴品牌，光良酒在与名酒光瓶、区域性光瓶的竞争中，品牌力和渠道优势并不明显。战略定位专家徐雄俊指出，光良酒业作为一个新兴品牌，品牌历史不足，品牌力较弱。竞争对手大多拥有强大的线上线下渠道，光良酒的渠道优势也不明显。
尽管如此，光良酒仍对自身的优势充满信心。他们认为，在当前高线光瓶酒市场中，光良酒主要存在品牌根基与市场洞察力、产品打造能力、市场驱动的产品研发、灵活的市场策略四大优势。他们充分尊重各地经销商的自主性，赋予他们更多的市场操作空间，让光良酒可以更贴近消费者，快速响应市场需求并实现稳健发展。
为了在一线市场脱颖而出并站稳，光良酒需要采取差异化的终端陈列、新颖的影视植入与相关网络话题营销。在产品概念设计、品质理解认知、产品性价比方面下功夫，为光良俘获一线城市消费人群提供良好的基础。同时，推出“极光”品牌也是光良酒满足消费者多元化需求、适应国内品质化消费大趋势的重要举措。
酒类分析师蔡学飞指出，光良酒选择此时推出“极光”，不仅满足了光良消费者的多元化需求，更是适应了国内品质化消费的大趋势。从极光的设计与概念提炼来看，迎合了目前大众消费的个性化特色消费需求。可以说，“极光”的出现将拉升光良的品牌价值，为光良在当前大众消费趋势下获得了新的增长点。
光良酒在一线城市的市场布局正在逐步展开，虽然面临诸多挑战，但光良酒凭借其灵活的市场策略、强大的产品打造能力和对消费者需求的深刻理解，有望在激烈的市场竞争中脱颖而出。未来，光良酒将继续深耕市场，提升品牌力，为消费者带来更多优质的光瓶酒产品。
