近日，随着毛戈平的上市，国货彩妆再次吸引了市场的广泛关注。截至最近交易日，毛戈平的市值已超过269亿港元，其市场表现令人瞩目，曾一度攀升至290亿港元（约合人民币272.4亿元），稳居国货美妆市值前三甲。
毛戈平近年来业绩的迅猛增长，是其市值表现抢眼的关键所在。数据显示，从2014年至2023年，毛戈平的营收从2.68亿元飙升至28.86亿元，实现了超过十倍的惊人增长。而这十年间，也正是国内彩妆市场波澜壮阔、快速发展的十年。
回顾近十年的彩妆市场，品牌市占率的变迁如同一部生动的行业迭代史。《化妆品观察》根据公开数据，梳理出了近十年中国彩妆市场品牌市占率TOP10的排行榜。这张榜单不仅反映了彩妆品牌的更迭，更揭示了市场的竞争态势。
从这张图表中可以看出，2018年之前，美宝莲曾长期占据中国彩妆市场的头把交椅，连续五年稳居榜首。然而，自2018年起，TOP1的位置开始频繁更迭，国际彩妆品牌如Dior迪奥、YSL圣罗兰，以及国货彩妆品牌如完美日记、花西子，纷纷登上冠军宝座。特别是2022年至2023年，圣罗兰连续两年蝉联榜首。
值得注意的是，尽管TOP1品牌频繁易主，但市占率却呈现出下滑的趋势。数据显示，2017年美宝莲的市占率高达8.3%，而到了2023年，圣罗兰的市占率则为6.4%，有所降低。与此同时，高端彩妆品牌的市场份额却在不断攀升。以圣罗兰为例，其于2018年首次进入前十榜，市占率为3.3%，而到了2022年和2023年，市占率分别达到了5.7%和6.4%。
近十年来，本土品牌在前十榜中的席位并不稳定。高峰期时，也仅有卡姿兰、玛丽黛佳、韩束等品牌上榜。而近年来，花西子、完美日记等新锐国货品牌开始崭露头角。特别是花西子，在抖音平台的彩妆榜上，更是以超10亿的GMV夺得了2024年前11月的榜首。
在淘系平台，圣罗兰、香奈儿、肌肤之钥等品牌占据了彩妆榜的前三甲。其中，圣罗兰以远超第二名的GMV断层领先。而在国货品牌中，卡姿兰、毛戈平、彩棠等表现不俗，成功跑进前十。但总体来看，淘系彩妆市场仍由国际大牌主导。
与淘系平台不同，抖音彩妆榜上，国货品牌占据了主导地位。除了圣罗兰外，前五名中的其余品牌均为国货。花西子以超10亿的GMV夺得榜首，毛戈平、柏瑞美、方里等品牌也成功跑进前十。这些新锐国货品牌不仅排名靠前，增速也相对较高，均超过了80%。
回顾过去十五年，我国彩妆行业已经历了三轮周期。第一轮周期为2009-2016年，期间彩妆行业的复合增速为11%，增速未明显跑赢化妆品大类。这期间，以美宝莲为代表的国际大众彩妆品牌，以及以卡姿兰、玛丽黛佳为代表的国货品牌，长期占据国内的彩妆市场。
第二轮周期为2017-2019年，彩妆行业的复合增速高达28%。新锐品牌的涌现和线上渠道的急速增长，是这一时期彩妆市场爆发的重要原因。完美日记、花西子、橘朵等品牌相继成立，并在短短数年内实现了数十亿的体量。
第三轮周期为2020年至今，受出行、消费景气度等多因素冲击，彩妆增长承压。但在此期间，专业彩妆师品牌持续扩张，如Nars、毛戈平、彩棠等品牌的市场份额均有所提升。
在中国彩妆市场经历的三轮周期里，渠道、产品、营销的变革是推动产业大迁徙的主要因素。从线下到线上，从百货渠道到新兴电商，渠道的变革不仅改变了消费者的购物习惯，也重塑了彩妆市场的品牌格局。同时，面妆产品的快速增长和新锐彩妆品牌的抢跑新赛道，也推动了市场的多元化发展。东方美学的崛起也成为了彩妆品牌突围的关键。
