记者 孟梅
众所周知，“详谈”系列是知名商业记者李翔撰写的系列人物访谈，“详谈·商业现场”是对仍在一线的企业家的采访，带着来自现场的粗粝与力量、残酷与希望，是一部以人为单位的价值创造史。
今天推荐的《因为独特》，就是李翔对泡泡玛特创始人王宁的访谈实录，分五部分全面展现了王宁的创业故事、商业智慧和泡泡玛特的发展历程。
2023年，泡泡玛特在中国港澳台及海外业务的营收首次突破10亿元。今年仅仅是上半年，境外营收就已经达到13.5亿元，超过2023年全年水平。
刚出炉的2024第三季度财报显示，泡泡玛特中国内地收入同比增长55%-60%，境外收入增长更快，中国港澳台及海外收入同比增长440%-445%。
很多分析泡泡玛特的文章都在围绕盲盒探讨，但王宁说，这些都是“术”。盲盒只是一个销售手段，就像打折一样，你可以打折，我也可以打折，但并不是只要打折，商家就能成功。
为什么只有泡泡玛特成了？李翔在《因为独特》的开篇写道：“它还是一个关于耐心、关于常识和对成功的渴望的故事。虽然从数字上来看，这个故事已经有了一个不错的阶段性成果，但是这个故事里没有闪电扩张和快速成功。”用王宁喜欢讲的一句话来说：“它是尊重时间和尊重经营的结果。”
你要知道，这一切并不容易。
《因为独特》中，李翔对王宁进行了深度访谈，在这场持续2年的追踪采访中，王宁所展现出的特质或许是泡泡玛特能够保持“与众不同”的密码。他说，“华丽的数字背后，其实都意味着陷阱，值得大家警惕。当好消息满天飞的时候，我们更应该关注坏消息。”
书中不仅探讨了泡泡玛特的品牌定位、IP商业模式、市场运营理念，还涉及管理核心、全球化战略，以及王宁的《福布斯》专访和高管自述。王宁在和李翔聊的时候，说了这样一段话：“我们的成功不是盲盒的成功，而是商业和艺术平衡的成功。艺术是追求独特的，但商业是追求普遍的，这是一个矛盾，而我们做的事情是尽量做到平衡。”
“管窥见豹”。对于泡泡玛特的成功，有人形容泡泡玛特是“化险为夷”，是企业发展挺过生死时速的幸运，也有人说它是“熹妃回宫”，小风小浪过后它还是潮玩市场的龙头。
正如这本访谈的书名——因为独特。独特的不仅是这家公司，更是王宁其人。从一开始创业，王宁就不想做钢筋水泥式的、太理性的商业，而是寻找那种带点“非理性因素”的商业。因为泡泡玛特签约的这些艺术家都太感性了，因为必须独特才能成为顶级艺术家，所以需要泡泡玛特拉着他们去做一些普遍的事情。要做平衡，就要双方都有一些妥协。
泡泡玛特的团队看似很年轻，实际上这家公司已经做了14年。泡泡玛特为什么能不断搅动话题流量，有实力展望100亿元营收？这本书都能给你答案。对于帮助中小企业家、创业者深入理解新消费市场的需求和发展趋势，并用泡泡玛特的商业故事证明：每个小品类都可以诞生伟大的公司。
精彩书摘：
李翔：“尊重时间，尊重经营”是什么时候提出来的？对于“尊重时间”，会不会有人认为，这就是一句自我安慰的话？尤其是当你们的规模不是很大的时候，因为确实有注重速度的公司。
王宁：很多年前，在2014年、2015年的时候。那个时候经历了最狂热的创业潮。当时我们公司才100多人，走到现在几千人，基本上所有人都知道这句话，大家都对这句话有自己的思考。
大概从2010年开始，一直到2018年，是创业爆炸的阶段，大家都是看谁的估值高，看谁又融到了哪一轮。很多人，特别是互联网创业者，就是看有多少DAU，然后就可以融到多少钱。那个时候大家比拼的都是速度。那是疯狂砸钱的阶段。我觉得那个阶段给了创业者很多浮躁的东西。
我们要做中国新一代消费品牌
李翔：你们很早就想要做全球化，今天叫出海，它的动力或者初心到底是怎么来的？
王宁：我们一直说想要做一个伟大的企业和一个受人尊敬的品牌，我大学是学广告学的，那时候天天学的、看的4A（美国广告代理商协会）公司做的品牌广告案例全是海外品牌，包括每年全球品牌价值排行榜，基本没有中国消费类品牌。那时候我就想，哪一天我们自己能够进入这种榜单，所以我们一直在往这个方向努力。
李翔：比如中国几个新势力造车品牌，它们出海或者全球化的策略和节奏其实挺不一样的。
王宁：它们竞争太过激烈，不管是新势力之间的竞争，还是跟传统车企的竞争，非常惨烈。我们不太一样，我们是一个开拓者，一定程度上是我们开创了这个品类真正的商业化，我们用一种新的产品和生活方式去服务世界上不同国家的消费者。
李翔：新势力里面，蔚来很早就开始布局出海，而理想的业务基本是在国内。所以我想，这可能跟创始人的动力或者性格有关？
王宁：我觉得可能还是因为行业不同，它们确实竞争很激烈，而且新能源汽车的国内市场足够大，有足够多的事情可以做。
我们今年在海外新开店的数量已经超过国内，如果现在国内还是可以每年翻倍开店，那也许我们更多的注意力和时间还是会花在国内。
业务是诚实的，虽然每天国内还有很多事情要做，但海外的成长效率更高，正反馈更多，同时我们也希望能够在这个过程当中作为中国新一代的品牌走向全球。
我们刚创业的时候就希望成为中国新一代品牌，不只是卖货，还希望能够提供情绪价值和文化价值，能够成为真正意义上新一代的消费品牌。
可能之前的创业更多需要勇气，胆子大就可以做得很大，后来你发现真正想做一个优秀品牌，需要的是综合能力，不再是当年创业“一招鲜，吃遍天”的时代了。要有好的线上能力、线下能力、运营能力、品牌能力，还要有公司里复杂的对“柴米油盐”的管理能力。你会发现从我们这一代开始，更多优秀的人才愿意进入零售行业。
李翔：我看你在财报会议上说今年营收会超过100亿元？你会把100亿元视为一个里程碑吗？
王宁：对。我们非常有信心今年营收会超过100亿元。当年我们第一家门店开业，一年才卖十几万元，很难想象十几年以后，我们可以成为一个营收过百亿元的国际化品牌，特别是在今天这样一个充满挑战的环境下。
这不仅让我们兴奋，还给我们带来一些力量，让我们坚定地往前走。所以我觉得这是一个里程碑。
李翔：为什么泡泡玛特的IP能够跨越文化，让不同国家和地区的消费者都喜欢？
王宁：我在东京国际机场拍了一张照片，上面有一句话：To the World，From the World。走向世界，来自世界。
这句话真的很好，想要走向世界，首先我们要来自世界。就像我们要成为一家世界级企业，首先我们的人才、艺术家和平台就要来自全世界。
向上努力，向外看
李翔：为什么相对于其他行业而言，你们面对的状况没有那么卷？大家都在讲“卷”，为什么你们就没有这么卷呢？
王宁：我们也卷。其实哪个行业不卷？我们IPO那年，当年成立的潮玩公司就有5000多家。只不过我们有这么多年日复一日对行业的理解，以及点点滴滴的运营积累起的门槛。这是一个很特殊的行业，它也有感性的层面，不是简单通过理性运营就可以做得好。
当然我也不认为我们做得很好。今年我们的年度关键词叫“向上努力，向外看”，我们不希望把视野仅仅聚焦在行业内的竞争，而是要把自己化身成一个挑战者，去跟真正的国际品牌掰掰手腕，尽管我们跟这些优秀的企业还是有很大差距。
作者简介：李翔作家 ，《详谈》丛书作者，纪录片《激流时代》与播客“高能量”主理人
