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多渠道赋能品牌力!知原药业以电商模式为支点,撬动国货护肤新潮流

   时间:2024-10-31 16:00:04 来源:财联社作者:沈瑾瑜编辑:瑞雪 发表评论无障碍通道

作为护肤产品产业链的最后一环,终端销售系统犹如整个行业的阀门,深刻影响着整体产业的运行。随着我国化妆护肤品产业的迅速发展,各类销售渠道不断涌现更迭,从线下的百货、CS、KA渠道,到线上直播电商、货架电商等等。

尤其是近年来,得益于线上渠道的蓬勃发展,众多护肤国货品牌借此东风迅速崛起,消费者的购物习惯也正逐渐向线上倾斜。

在电商和社交平台的推动下,本就在消费便捷性上占据优势的线上渠道,在消费者渗透率和市场份额上持续攀升。《2024年中国化妆品市场功效宣称调研报告》显示,从购买渠道看,选择通过抖音、京东、小红书、天猫等线上平台购买护肤产品的消费者群体占比达70%,选择线下实体店购买护肤产品的消费者群体占比30%,消费者更趋向于通过线上渠道消费。

洞悉市场趋势 知原药业打造多渠道营销模式

链主企业是各个城市争抢的“香饽饽”,在各自细分赛道均有特色优势,有的企业凭着“拳头产品”稳扎稳打成为领军型企业。无锡市八家企业阿斯利康、药明生物、费卡华瑞、天江药业、通用电气医疗、知原药业、国药控股、臻和医疗等八家链主企业从一千六百多家生物医药企业中脱颖而出,分别对应八条产业链,其中,知原药业是医美产业链的链主。

作为医药护肤赛道的佼佼者,知原药业敏锐洞察到了患者与消费者的需求以及购买行为变化。

根据丁香医生数据研究院《2023国民健康洞察报告家庭健康篇》,大众持续高度关注“皮肤状态不好”的问题。中康CMH数据同样显示,当前我国皮肤病患者人群基数大,且需求持续增长。2023年,我国皮肤用药零售终端市场、等级医院市场及B2C市场三渠道合计销售规模达455.98亿元。

在此之前,公司的营销团队通过多年专业市场推广和有效营销管理,已经与国内大型医药经销商建立良好的合作关系,终端覆盖各级医院、卫生服务中心、零售药店等,线下销售网络已较为全面。

目前,线上渠道聚集了众多年轻消费人群。年轻一代已成为护肤市场的“消费主力军”,他们不再盲目追求大牌,在购买护肤品时更加关注功效,更加追求独特性、有效性,越来越多的消费者倾向于选择本土品牌以满足自身的护肤需求,以知原药业为首的护肤国货品牌由此愈加得到了他们青睐。

在此基础上,知原药业充分利用互联网的高效性和巨大用户流量,采用灵活的新媒体营销手段,打造出“线上+线下”融合发展的“立体式”多渠道营销模式。

在营销策略上,把握线下渠道的同时,知原药业通过线上渠道积极推广品牌。公司的新媒体营销侧重于品牌形象的建立与维护,借助小红书等社交平台、抖音等短视频平台、百度等搜索引擎和腾讯新闻等资讯平台,通过图文视频内容营销和宣传广告投放来推广公司产品,借助互动式内容与消费者建立了沟通和反馈渠道,由此逐步提升品牌曝光度和知名度。

结合消费者的属性,凭借清晰的市场定位,知原药业携手阿里健康深入拓展线上多渠道销售,并在天猫、抖音等多个线上平台进行布局,有效触达目标客户群的同时,进一步提高产品曝光率。在知原药业的质润天猫旗舰店上,目前有多款产品已售量超过10万。其中,质润壬二酸15%凝胶祛痘控油面霜登上“天猫控油面霜回购榜”TOP2,20%壬二酸面霜位居TOP3。

知原药业积极布局线上销售渠道的举措,让线上渠道不仅成为品牌与消费者互动的核心桥梁,也可以帮助公司更好地实现对市场的覆盖,持续创造增量,充分利用电子商务平台的优势,拓展市场份额。

线上多销售渠道助力,叠加经销和直销渠道的贡献,近年来知原药业业绩增势显著。2021-2023年,公司分别实现营业收入5.11亿元、8.6亿元、10.31亿元;同期对应归母净利润分别为0.87亿元、1.34亿元、1.47亿元。

基于上述开拓性的医药工业电商营销举措,知原药业在2021年被聘为中国医药物资协会工业电商分会会长单位。

在今年6月由中国医药物资协会工业电商分会举办的2024的第三届工业电商创新论坛上,知原药业又获得了“零售药店最受欢迎的品牌企业”和“零售药店战略合作伙伴榜单”荣誉奖章;洛芙®联苯苄唑溶液由于业绩增速优异,荣获“零售药店最受欢迎的明星单品”殊荣;董事长徐军获得2024年度“医药工业领军人物”荣誉称号,副总裁田志会获“2024医药工业先锋人物”奖,新零售事业部运营总监孙海元获“工业电商十大操盘手”荣誉奖杯。

制剂研发硬实力支撑 多产品细分市场表现突出

当然,在亮眼的业绩数据和营销策略布局背后,是知原药业产品自身过硬的实力支撑。

知原药业依托其深厚的医学研发背景,通过对皮肤问题的深入研究,打破了药妆与皮肤药物的界限,开发出了从治疗药物到功效性护肤品、“从头到脚”的系列化产品,公司旗下多款产品在细分市场中均有突出表现。

知原药业专注搭建皮肤外用制剂技术突破为主的特色研发平台,通过多年多品种的研发探索和技术沉淀,已形成外用制剂全剂型开发与评价技术平台(TDDET)、皮肤外用制剂产业化放大生产技术平台(TPSP)以及功效性护肤品开发技术平台。不断结合行业痛点与自身研究实践,针对相关技术难点进行技术创新,逐步形成公司的核心技术,相关核心技术具备较高的技术壁垒,推动行业技术不断进步、成熟。

知原药业长期的努力,市场是终会看到并给出答案的。知原药业旗下的“金纽尔”、“丽芙”、“洛芙”系列药品及“质润”系列功效性护肤品的代表产品均在细分市场有较为突出的排名。根据弗若斯特沙利文数据显示,2023 年度,其独家创新药复方丙酸氯倍他索软膏(金纽尔)在我国丙酸氯倍他索的市场占有率第一;甲硝唑凝胶(丽芙)在我国甲硝唑凝胶市场占有率第一;联苯苄唑溶液(洛芙)在我国联苯苄唑溶液市场占有率第一。

在生活节奏的加快和环境压力的增大的今天,针对肌肤健康问题,知原药业凭借其专业优势和市场洞察力,不断推出符合市场需求的创新产品,确立了其在肌肤健康领域的领先地位,引领肌肤护理产品走向科学化、专业化。

根据弗若斯特沙利文数据显示,2021年度,知原药业独家创新药复方丙酸氯倍他索软膏(金纽尔)在国内丙酸氯倍他索的市场占有率第一;甲硝唑凝胶(丽芙)在甲硝唑凝胶市场占有率第一;联苯苄唑溶液(洛芙)在该细分市场占有率第一。

在国家知识产权局2023年通过复核的国家知识产权示范企业和优势企业中,知原药业荣获“国家知识产权优势企业”称号,国家知识产权优势企业的认定对于提升知原药业创新研发实力、构建品牌竞争力等方面具有重要意义。未来,知原药业将继续秉承“专注专科,做有价值的事”的企业使命,为广大消费者带来更多优质的肌肤护理产品,守护每一个人的肌肤健康。

在竞争颇为激烈的护肤赛道上,顺应潮流、提升品牌影响力已成为一家企业实现长期发展的一项关键因素,而知原药业的崛起,也正是这一趋势的力证。凭借其对年轻消费者需求的深刻洞察和对产品技术创新的不断追求,知原药业未来有望在护肤市场中占据更为重要的地位,成为引领行业发展的标杆。

 
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