【ITBEAR】在电商领域，知名网红张大奕宣布无限期延迟新品上架，透露出电商行业面临的流量困境。她在告别信中提到的“收入不代表利润”等问题，正是许多电商卖家的共同心声。
与此同时，抖音女装品牌“罗拉密码”也在进行最后一场直播后宣布停播闭店，创始人坦言昂贵的流量成本是闭店的核心原因。这一现象折射出电商行业对流量的依赖，以及投流拉动增长模式的难以为继。
回溯电商发展历程，三只松鼠的崛起与困境颇具代表性。章燎原曾凭借电商流量推广，使三只松鼠成为零食特产类销售额第一名。然而，高额的销售费用侵蚀了利润，导致股价持续下行。
中小型卖家面临的问题更为严峻。某灯具工厂负责人表示，推广费用已高达1.14万元，几乎吞噬了70%的利润。这种流量投入已陷入进退两难的状态，要么无利润，要么销售额下滑。
流量困境不仅影响商家，也波及电商平台。中国互联网用户增长进入瓶颈期，电商平台获客成本飙升。双11活动更是流量争夺的战场，商家需付费介入才能获取流量。
为缓解商家困境，阿里、京东、拼多多等平台提出“百亿减免”措施，但无法触及困境根本。流量分配需考虑用户需求，高性价比和品质稳定最受消费者青睐。工厂卖家作为电商体系“搅局者”，应获得免费展示机会。
