近期，青岛楼市呈现出新的变化态势，一些楼盘的营销策略显得格格不入，如“崂山金家岭新房单价一万五”的广告，这种显然过时的营销手段已难以吸引购房者。
当前热销楼盘的共同特点是实现了以价换量，如森林公园和保利和颂，降价至1.7万至1.8万区间后，成交量显著提升。高新区多个楼盘同样在大幅优惠和政策刺激下，刚需购房者开始积极入市。
购房者的需求并未消失，但变得更加务实。他们不再轻信房企的“规划”，而更加注重现实存在的价值。像张村河等宏伟规划未能完全兑现，使得购房者更加理性，不再盲目跟风。
青岛楼市出现了一些新的趋势，政策层面的变化显著，包括利率、首付的调整，以及税费、公积金等利好政策。购房者普遍选择降杠杆，提高首付比例，尽量减少贷款。
购房动机也在悄然变化，刚需和改善型购房者更加关注资产的安全性，对房价的正常波动有了更高的接受度。同时，对于楼市是否见底、何时见底等话题，大家的看法也更加开放。
尽管部分楼盘仍在挣扎，但青岛楼市整体正在复苏。本地小规模房企通过提供优质产品和合理定价，实现了热销，如青特汇豪兰庭和通和启章。
土地市场也发生了变化，上半年青岛新房成交量下滑，土地供应同样大幅减少。市区的新房主要集中在老四方、东李和张村河区域，这些区域有望成为成交主力，预计未来有望企稳。
在变化中寻找机会并非易事，但国家层面已经明示了商品房去库存和提高质量的方向。第四代住宅的出现为房企提供了更大的产品设计空间，有望满足市场的改善性住房需求。
对于购房者而言，是选择即将过时的优惠存量新房，还是等待无公摊的新产品，这是一个值得深思的问题。青岛楼市的发展仍待提高，留住年轻人是关键，房价友好和产品领先是吸引他们的关键。
