【ITBEAR】近日，一份关于2024年小红书职业教育行业营销通案的研究报告引起了广泛关注。该报告全面剖析了小红书在职业教育领域的营销策略与实践。
报告首先概述了职业教育行业的现状，指出在后疫情时代，随着就业竞争的加剧和国家对职业教育发展的鼓励，相关市场规模正不断扩大，涵盖了职业资格考试和职业技能培训等多种类型。同时，报告也揭示了用户需求的变化，成年人为了提升就业竞争力，在校学生和社会人士出于不同的学习原因，均展现出较高的付费意愿，并对品牌口碑和师资力量等因素尤为看重。
针对小红书平台，报告指出，职业教育内容在小红书上搜索热度持续高涨，内容丰富多样，营造了浓厚的学习氛围。用户画像显示，主要用户群体为19至25岁寻求发展的年轻人，他们地域分布广泛，兴趣多元，特别关注职场及教育类博主，对体制内工作学习需求尤为强烈。
报告进一步分析了小红书职业教育行业的竞争态势，指出部分领域尚处于竞争蓝海，营销红利显著。用户对职业资格考试和职业技能培训的需求迅速增长，关注热点明确，对培训机构的诉求则更倾向于地域推荐和口碑评价。
在解决方案方面，报告提出了一套系统的营销策略，包括洞察产品机会、定义产品策略、击穿品类赛道以及沉淀品牌资产等关键步骤。同时，报告也强调了内容营销的重要性，指出应掌握高赞笔记的特征和内容创意方向，合理圈选达人，并采用产品种草组合投放方式。还需根据品牌发展阶段合理分配站内资源，注重品牌口碑和IP营销，建立私域阵地并利用王牌资源进行曝光。
报告还分享了两个成功案例，高途课堂通过垂直业务和矩阵号布局实现了降本增效；英孚英语则通过自产和合作内容影响目标人群，凭借良好的口碑提高了留资效率。
通过这些深入的分析和成功的案例，该报告为职业教育行业在小红书平台上的营销提供了有力的指导和借鉴。
