近年来，中俄跨境电商贸易蓬勃发展，尤其在俄乌战争背景下，俄罗斯电商平台对中国招商的热潮更是掀起了一波“俄罗斯热”。然而，这股热潮却在2024年遭遇了“回款难”的冷水。
一位中国留学生在社交媒体上分享，他在圣彼得堡的超市里发现了带有中文标识的商品，仿佛回到了国内。这反映了中国商品在俄罗斯的普及程度。
据海关总署数据，2023年中国跨境电商出口至俄罗斯的规模高达846亿元，同比增长91%，使俄罗斯成为中国跨境电商第四大出口国。然而，随着欧美对俄罗斯的制裁，跨境平台的回款问题逐渐凸显。
多家中国银行停止接受俄罗斯以人民币付款，导致跨境卖家在交易过程中面临诸多挑战。Ozon、Wildberries等电商平台相继出现回款问题，一些中国卖家反应未收到付款。
回款难题导致部分中小卖家资金链断裂，只能关闭店铺。而一些资金实力雄厚的大卖家则开始开设俄罗斯本土店，以降低经营风险。
尽管面临挑战，但俄罗斯市场仍具有巨大潜力。2024年上半年，中俄贸易额增长了1.6%，达到1370亿美元。俄罗斯电子商务营业额预计到2024年底将增至9.5-10万亿卢布。
一些新的品类在俄罗斯市场的需求被中国商家挖掘出来，如扫地机器人和运动鞋等。电商平台也采取了一系列措施吸引卖家，如Ozon在电商旺季降低卖家佣金费用。
面对机遇与挑战并存的俄罗斯市场，一些中国卖家选择“肉身出海”，亲自前往俄罗斯寻找商机。
尽管回款问题给中国跨境卖家带来了一定困扰，但俄罗斯市场的巨大潜力和不断增长的需求仍然吸引着众多中国商家。他们不断调整策略，适应市场变化，以期在这片充满机遇的土地上取得成功。
