杭州土地市场近期显现冷热不均态势，10月15日，拱墅区两宗宅地出让，均由绿城包揽，总金额达22.24亿元。尽管整体市场表现依旧“冷”意十足，但地块之间的差异却颇为明显。
运河新城康桥单元地块，作为限价地块，以底价成交，其地价较南侧同限价地块下降显著，降幅达28.3%。而武林新城石桥单元地块，不限价，溢价18.07%，略高于预期。这两宗地块虽均处于3万元左右价位段，但市场表现却大相径庭。
造成这种差异的原因，好地研究院分析指出，主要在于政策、区域、周边三个方面。非限价地块如石桥地块，在地价相对可控的情况下，具备更大的品质提升空间，未来有望通过产品提振市场。同时，石桥区域零库存的优势，竞品压力小，后续更占据主动。
然而，土地市场的“冷”意并未完全消散。房企参与度显著下降，开发商更为挑剔、谨慎。本次溢价的石桥地块也仅4家房企参与，主城区稍外围板块也遭受冷遇。遇冷的关键原因在于当前的销售情况不达预期，前三季度市区新房成交总面积同比减少41.0%，为近五年最低水平。
尽管如此，政策和市场端已出现了积极变化。杭州已全面取消新房限价，给予房企更大的施展空间。新政后市场快速反弹，以绿城为例，其多个项目国庆假期的销量显著增长。同时，二手房流动性也显著提升，国庆黄金周期间，杭州二手房咨询量、带看量、下定量均大幅增长。
好地研究院认为，当前政策底基本明朗，消费端市场信心已逐步修复，但持续性仍有待观察。土地市场反馈滞后于新房市场，若销售端具有一定持续性，市场具备快速反弹条件。不限价政策也有助于建立市场化价格秩序，更多开发房企或重回杭州土地市场。
