【ITBEAR】抖音电商，曾作为电商领域的新锐势力，以其独特的“货找人”逻辑和迅猛的增长态势，一度改写零售市场的格局。然而，近年来，其增长步伐却显得踉跄，引发业界广泛关注。
从疯狂小杨哥到东北雨姐，抖音头部主播的接连塌房，无疑给平台带来了不小的冲击。虚假宣传、商品质量问题频发，使得消费者对直播电商的信任度大打折扣。这一系列事件，不仅让主播们人设崩塌，更让抖音电商的声誉受损。
图：抖音主播“东北雨姐”和“疯狂小杨哥”的抖音主页
更令抖音电商焦虑的是，GMV增速的显著下滑。今年一季度，尽管抖音电商GMV超过7000亿元，但同比增速已现疲态，二季度更是维持原状，上半年整体表现未达预期。与此同时，客单价也呈现下降趋势，低价战略似乎并未带来持久的增长动力。
为了应对这一困境，抖音电商不得不调整策略，重新审视低价战略。起初，低价被视为吸引消费者的利器，但实践证明，缺乏持续的廉价流量供给和完善的配套服务，低价策略反而可能伤害平台生态，导致“劣币驱逐良币”。
抖音电商面临的挑战不仅在于外部竞争，更在于其内部机制的局限。作为内容平台，抖音电商在分配流量时，需平衡内容质量与商品特性，这使得即便商品价格具有竞争力，也可能因算法限制而无法获得更多曝光。
图：抖音商城的“万人团”及“大牌奥莱”页面
面对这一系列挑战，抖音电商开始反思并调整策略。低价不再是唯一追求，GMV增长重新被置于重要位置。抖音电商意识到，回归零售和消费的本质，追求产品、价格和服务的统一，才是长期稳定的增长之道。
未来的抖音电商，需要更加审慎地思考其商家生态的构建和发展路径。唯有价值，而非短期的低价或流量，才能支撑其在电商战场的持续竞争。
