【ITBEAR】随着万圣节、圣诞节等节日的临近，跨境卖家们正迎来一年中的销售旺季。主营海外节日装饰摆件的卖家李风，近期推出的新品在SHEIN店铺中表现抢眼，每日订单量超过千单，远超预期，公司不得不紧急调整产能。这一现象反映出，海外消费者对节日装饰的热情日益高涨，提前筹备节日用品已成为趋势。
近年来，万圣节等节日的消费热度不断攀升，海外消费者不仅注重个人装扮，还热衷于家居布置，力求在节日中展现独特风格。市场调研数据显示，超过34%的消费者喜欢提前一个月以上选购节庆产品，显示出强大的购买力。
从10月开始，国际消费市场将进入一连串的节日狂欢阶段，从万圣节到圣诞节，每个节日都是消费者购买力迸发的关键节点。这一趋势也促使节日假日购物的商业启动变得愈发前置，为卖家预留更多时间吸引顾客，增加销售额，并减轻国际物流配送高峰期的压力。
以今年万圣节为例，许多SHEIN卖家提前规划新品，希望更早吸引消费者预算。这股趋势不仅是短期市场现象，也显示了全球消费者习惯和市场商业策略的明显变迁。人工智能数据预测平台Granularity的数据支持了这一趋势，沃灵顿商学院的学者也认为，零售商正努力延长销售时间，以占据更多年销售额。
在SHEIN网站上，万圣节新品的上架时间也变得更早，从7月底、8月上旬起，不少商品的销售量和搜索量就在升温。甚至诞生了一个“夏季万圣节”的新概念，融合了夏日庆典和万圣节，显示出海外消费者对节庆的狂热需求。
从消费者习惯来看，不少海外购物狂们会在七八月开始挑选节庆用品，到九月、十月更是下单高峰期。消费者的大部分预算花在置装和家居装饰，其次是各种营造节日氛围的产品。尽管卖家已经上架了多款新品，但仍有买家抱怨新品来得迟，显示出蓬勃的市场需求。
对于跨境卖家而言，把握好旺季产品开发的时间与上新的节奏至关重要。SHEIN卖家王云峰和江云的销售经历就是典型例子，他们通过提前规划上新和测款节奏，成功抓住了旺季的销售机遇。
能否敏锐地捕捉并利用好节庆销售趋势，对于跨境卖家抓住旺季至关重要。卖家们纷纷聘请专业人才，重用电商员工，以备战万圣节等节日的销售高峰。卖家郭峰和郑远阳就是其中的代表，他们通过提前规划产品线，聘请模特展示产品，以及利用SHEIN平台的“小单快反”模式，成功抓住了节庆市场的商机。
郑远阳的公司主营布艺节庆公仔，拥有11家工厂，其SHEIN店铺已经连续三年保持了70%以上的增长速度。他透露，通过SHEIN做跨境电商后，他的经营决策更加精准，库存压力大大减轻。为了冲刺今年的销售高点，公司正在扩招电商人员，以备战四季度及后续的长足发展。
对于新入局跨境电商的企业来说，通过SHEIN平台出海无疑是进入“快车道”的优质之选。SHEIN平台提供的按需生产指引和数字化赋能，以及清晰的销售数据和操作逻辑，都为卖家们的运营规划和产能管理带来了极大帮助。
