在2024年的618电商大促中，尽管销售周期延长至近一个月，但累积销售额却出现了自电商大促以来的首次负增长，较去年下降了约7%。这一数据引发了业界对低价竞争策略有效性的广泛讨论。
传统观念认为，低价即低客单价，然而实际上，消费者对“低价”的认定是基于材质、工艺、设计等因素的综合考量。非知名品牌通过与知名品牌对比材质、工艺，实现相对低价策略，而知名品牌则凭借其绝对定价权设置绝对低价。
绝对定价权并非稳固不变，随着行业竞争和消费环境的变迁，知名品牌也可能面临价格调整的压力。中国电动汽车品牌的崛起便是例证，它们通过高性价比策略逐渐获得市场认可，开始拥有定价权，迫使传统燃油汽车品牌降价。
电商平台和零售企业为实现全面低价策略，对知名品牌采取打折促销，对非知名品牌则丰富商品线，满足消费者多样化需求。京东和阿里等电商平台通过新增大量商家，增强了相对低价商品的供给。
尽管低价策略看似压缩了商家利润，但实际上，通过快速消化库存、减少广告投入以及占领市场份额，商家仍能实现盈利，甚至推动产业转型和升级。然而，长期的全面低价策略也面临挑战，商家留存成为关键。
电商平台需平衡商家销售效率、提升消费者体验和服务，同时保证商家和平台的盈利能力，才能维持长期低价策略。最终，价格战将成为有限和局部的竞争，电商平台将更多关注品类优势、体验和服务差异，形成价格之外的差异化竞争优势。
