【ITBEAR】8月31日消息，在亚马逊的激烈竞争中，一位经验丰富的卖家分享了他的选品心得，强调了“七分选品，三分运营”的黄金准则。他指出，在浩瀚的商品海洋中，精准选品是成功的关键，但这一过程并非一蹴而就，而是需要不断的测试与优化。
该卖家表示，他的选品策略首先是确定一个大方向，然后每周挑选约10款新品进行市场测试。这些产品是通过市场调研和头脑风暴选出的，借助工具如Shulex来辅助分析市场潜力。产品上架后，他会设定一个相对较高的初始价格，并根据销售情况进行灵活调整。
据ITBEAR了解，这位卖家在选品过程中非常注重数据驱动。他通过小规模投放广告来测试产品的市场反应，每款产品都会分配一定的广告预算，以收集点击率和出单量等数据。这些数据为他提供了宝贵的市场反馈，帮助他判断哪些产品具有成为爆品的潜力。
在分析数据时，他会关注几个关键指标。如果产品的点击率低于1%，他会重新审视产品本身是否有问题；当点击率超过3%时，这通常意味着产品有较高的市场接受度，值得进一步优化和推广。同时，出单情况也是重要的参考指标，如果点击率高但出单不佳，可能是价格策略需要调整。
对于表现优异的产品，他会增加广告投入，进行更精细化的操作，以最大化利润。而对于那些市场表现不佳的产品，他会及时放手，避免进一步的资源浪费。
此外，该卖家还提到了多账号测品的重要性。通过运营多个店铺来测试相同类目的产品，不仅可以拦截更多市场流量，还能从账号角度检测店铺权重。然而，多账号运营也带来了店铺防关联的挑战。为了解决这一问题，他推荐使用Maskfog指纹浏览器，该工具能够为每个账号建立独立安全的环境，有效隐藏真实的操作背景，提高运营效率并降低被平台惩罚的风险。
总的来说，这位卖家的选品策略充分体现了数据驱动和灵活调整的理念。在竞争激烈的电商市场中，这些策略无疑为其他卖家提供了宝贵的参考和启示。
