文|江瀚视野
去年，华为凭借着mate 60 Pro实现了王者归来，仅仅凭借一套机型就实现了快速的逆袭，在沉寂了几年之后迅速拿回了自己国产手机高端王者的宝座，市场重新回到了之前的状态，时隔快1年华为终于降价了，好不容易的降价到底该如何分析？
一、遥遥领先终于降价了
据21世纪经济报道的消息，华为Mate 60系列突然开启官方降价。值得注意的是，这是该系列手机发布后的首次官方降价。
南财快讯记者致电华为官网客服热线，相关工作人员表示，目前Mate60系列确实有这个降价活动，若在降价活动前已购买了相关产品，客户可在时效期内申请“价保”，进行差价返还。上市仅一年就宣布降价，消费者热议：“终于降价了”“昨天才买今天降价”“Mate70 要来了？”“清库存，为Mate70 做准备”。
官方消息显示，华为Mate60标准版直降500元，现起售价为4999元；而Mate60Pro系列的降价幅度更是达到800元，新的起售价为5699元。此次降价无疑是对市场需求的积极响应。随着消费者对于高端智能手机性能、拍照及创新功能的期望不断提高，价格敏感度也在逐步增强。华为Mate 60系列以其强大的影像系统、创新的鸿蒙操作系统以及卓越的硬件配置，一直以来都是市场上备受瞩目的产品。降价后，其竞争力无疑得到了进一步加强，有望吸引更多潜在用户的关注和购买。
上个月，华为也针对Pura 70全系列推出了限时优惠，Pura 70 Ultra优惠1000元，售价8999元起；Pura 70降价500元，现售价4999元起。此外，Pura 70 Pro与Pura 70 Pro+降价800元。
值得注意的是，华为Mate60系列产品刚推出时，在市场上持续热销，甚至出现“一机难求”现象，“遥遥领先”成为网络热词。Mate60系列持续热销带动华为终端业务快速增长。2023年报显示，华为全球销售收入重回7000亿元大关，净利润870亿元，同比提升144.5%。其中，终端业务实现销售收入2515亿元人民币，同比增长17.3%。
今年以来，华为旗下智能手机销量持续增长。根据市场研究机构TechInsights日前发布的报告，今年第二季度，华为全球智能手机出货量为1160万台，同比增长49%。由于高端机型（Mate和Pura系列组合）占比较大，其批发平均售价（ASP）和批发收入均创历史新高。TechInsights称，华为全球出货量的增长主要来自亚太地区，中国在其中扮演了关键角色。二季度，华为在中国智能手机市场排名第三。
二、好不容易降价的华为该咋看？
华为的这次降价举措，无疑在手机市场掀起了不小的波澜，引发了行业内外的广泛讨论，这是华为重新回归高端手机市场之后的第一次降价，我们到底该如何看华为这次的举动？华为降价背后还有哪些更值得关注的东西呢？
首先，降价是手机市场的常态。我们需要明确的是，手机产品在上市一段时间后降价，是智能手机行业的普遍现象，无论是苹果这样的国际巨头，还是众多国产手机品牌，都遵循着这一市场规律。这背后，既有技术进步带来的成本下降，也有市场竞争激烈迫使企业采取灵活的价格策略以吸引消费者。对于华为而言，其旗舰机型在上市十个多月后才进行降价，相较于部分国产手机品牌新品上市三四个月即降价的做法，确实显得更为谨慎和持久。但这种“延迟降价”策略，实则也是华为品牌力与市场定位的一种体现，旨在维护产品的高端形象和价格稳定性。
其次，当前华为的降价也是符合摩尔定律的。电子产品遵循着摩尔定律的发展趋势，即每18至24个月，集成电路上可容纳的晶体管数目将增加一倍，性能也将随之提升而成本则相应下降。这一规律使得电子产品在上市后不久便会面临价值下降的压力。
摩尔定律在电子产品领域发挥着重要作用。随着时间的推移，电子产品的性能不断提升，成本不断降低，上市之后选择降价符合客观规律。在手机行业，技术的更新换代速度极快，新的芯片、摄像头技术、屏幕技术等不断涌现。这就使得旧款手机的硬件配置在一段时间后相对落后，为了保持竞争力，降价是必然的选择。比如，一款搭载上一代处理器的手机，在新一代处理器发布后，其性能优势不再明显，价格自然会有所下调。不少国产手机厂商正是因为深刻理解这一规律，所以会在新品上市后的较短时间内就进行降价，以尽快清理库存，回笼资金，为下一代产品的研发和生产做准备。
对于华为而言，尽管其在技术研发和供应链整合上拥有强大实力，但也难以完全摆脱这一客观规律的影响。因此，在确保产品利润率的同时，适时调整价格策略，以更亲民的价格吸引更多消费者，成为华为在当前市场环境下的一种必然选择。
第三，华为降价的战略考量无疑更加重要。华为在这个时候选择降价，虽然看似只是终端策略的一种平常选择，但实际上具有更深层次的意义。这表明华为在高端市场已经具备了持续造血的能力。华为一直致力于打造高端品牌形象，通过技术创新和品牌营销，成功在高端市场站稳脚跟。此次降价，一方面说明华为对于自身产品的成本控制和利润空间有了更精准的把握，能够在保证利润的前提下进行价格调整。另一方面也显示出华为对于市场需求的敏锐洞察力，能够根据市场变化及时调整策略。
华为此次降价，并非因销量不佳而被迫为之，而是基于对市场趋势的精准把握和对自身实力的充分自信。它表明，华为在高端市场已经建立了稳固的地位，即便降价也能保持较高的利润水平，这是其持续造血能力的体现。同时，降价也能进一步巩固华为在高端市场的份额，抵御来自其他品牌的竞争压力。
这也预示着新一代机型华为 Mate70 系列很可能已经在路上。在手机行业，新品的研发和推出是一个持续的过程。当一款产品进入生命周期的中后期，企业通常会通过降价来为新品的上市做好铺垫。华为此次降价，或许就是在为即将到来的 Mate70 系列营造市场空间，吸引更多消费者的关注。
第四，降价无疑会给消费者带来更积极的影响。对于当前的市场而言，华为的产品虽然品质卓越，但价格相对较高，这对于大部分消费者来说，购买华为手机存在一定的经济压力。此次降价对于不少消费者来说无疑更具吸引力，有助于华为销量的进一步提升。在消费者的购买决策中，价格始终是一个重要的因素。尽管华为手机拥有出色的性能、优秀的拍照功能和良好的用户体验，但较高的价格门槛使得一部分潜在消费者望而却步。
此次降价，能够让更多消费者有机会体验到华为的高端产品，从而扩大华为的用户群体。比如，原本预算有限，只能选择其他品牌中低端产品的消费者，可能会因为华为的降价而选择购买华为手机。这不仅能够提升华为的市场份额，还能够增强品牌的影响力和用户忠诚度。
从市场层面来看，华为的降价行为将加剧智能手机行业的竞争态势。一方面，其他品牌为了保持市场地位，可能会被迫跟随降价或加大研发投入以提升产品竞争力；另一方面，这种竞争也将推动整个行业的技术进步和产品创新，为消费者带来更多更好的选择。
第五，华为终端产品梯队化建设无疑更值得关注。目前华为已经逐渐实现了在终端产品上 “量产一代、研发一代、规划一代” 的节奏。这种产品梯队的策略使得华为能够在不同的时间段推出具有竞争力的产品，满足不同消费者的需求。
华为当前的玩法就是当一款产品处于量产阶段时，华为已经在研发下一代产品，同时对更长远的产品进行规划。这种有序的产品推出节奏，能够让华为始终保持在市场中的活跃度，不断给消费者带来新鲜感。而且，强大的产品梯队能够使华为更好地应对市场竞争。当竞争对手推出新品时，华为可以通过调整现有产品的价格或者推出新的产品来应对挑战。同时，不同代际的产品之间可以形成互补，覆盖更广泛的价格区间和用户群体，从而提升整体的市场竞争力。
因此，华为此次降价不仅是顺应市场规律的表现，也是其高端市场战略的重要组成部分。通过这一策略调整，华为不仅能够巩固其在高端市场的地位，还能够吸引更多消费者的目光，为即将到来的新品铺路。随着技术的进步和市场竞争的加剧，华为未来的发展前景依然值得期待。
