文 | 镜象娱乐，作者丨栗子酒
今年以来，关于演唱会的热搜此起彼伏。
从五月天十场连开、刘德华一票难求、凤凰传奇“军训式”演唱会出圈，到近来的萧敬腾看粉丝求婚爆哭、薛之谦巡演收官……演唱会市场的热闹程度可见一斑。尤其是进入暑期，演唱会密度进一步走高，音乐演出市场也呈现出持续活跃的态势。
灯塔专业版数据显示，截至8月22日，2024年音乐类演出产生的票房已经达到119.54亿元，而在2023年，全年产出的音乐演出票房为107.87亿元。在这之中，演唱会作为音乐演出市场的票房主力，自然功不可没。
根据道略音乐产业研究院发布的《2024上半年中国演唱会报告》中的数据，仅在2024上半年，全国共开办1182场演唱会，其中3000座及以上的演唱会共874场，而在2023年同期，3000座及以上的演唱会数量仅为203场，同比翻了三倍不止。另根据灯塔专业版给出的数据，今年5月，国内音乐演出票房明显拉升，进入暑期，音乐演出市场仍在延续高密度、高产出的走势，6月、7月的音乐演出票房均达到20亿以上，而8月至今，音乐演出市场已产出19亿票房，有望拉出新的单月票房高位。
演唱会热潮不断、各大场馆接连开唱的繁盛景象下，最忙的莫过于背后的主办方，随着票房持续高走，主办方们也迎来了“盆满钵满”的时刻。
港台艺人内地开唱，华人文化演艺揽去大半份额
在开办演唱会的艺人群体中，港台歌手占据着不小的比例，其中更是不乏像刘德华、张学友、五月天、林俊杰这样的超头部歌手，而在他们的演唱会背后，大都绕不过华人文化演艺的身影。
华人文化演艺是专注于音乐演出市场的大型演艺公司，他的创始人黎瑞刚也就是华人文化集团的董事长，有华人文化的影响力背书，华人文化演艺在承办大型演唱会上资源颇丰。
今年以来，张学友60+巡回演唱会、五月天“回到那一天”25周年巡回演唱会、邓紫棋"I AM GLORIA"世界巡回演唱会等都是由华人文化演艺全程主办。其中，按平均票价估算，单是五月天在鸟巢连开的10场演唱会，累计产出的票房预计可达3亿以上，当月音乐演出市场总票房来到26亿的峰值，五月天贡献不小。同样，张学友今年也是多地、多场连开的走势，其近30场演唱会可产出的票房预计也在8-10亿的规模。
需要了解的是，一般情况下，主办方享有演唱会的票务权，除了支付艺人出场费、场租、舞台搭建、票务平台合作等成本外，票房收入归主办方所有。但近年来，随着演唱会市场活跃度提升，像这样的头部艺人的演唱会，大多都稳赚不赔。根据中国演出行业协会与灯塔专业版联合发布的《2023年大型营业性演出市场趋势及特点分析》中的数据，2023年，单场票房超1000万的大型演唱会占比达39%。
因此，大多艺人或经纪公司都会以出品方、共同主办等形式参与票房分成。比如五月天的经纪公司相信音乐，也是其演唱会的主办方之一。而在艺人、经纪公司、主办方利益趋同的情况下，多场连开有利于摊薄成本，拉大赞助和周边产品销售空间，今年多个艺人都出现了同站点连开多场演唱会的现象，根源也在于实现收益的最大化。
在这个过程中，头部艺人多走的是巡回演唱会的模式，能否覆盖到全国足够多的站点，考验的就是主办方的实力。华人文化演艺能够承接多位港台艺人的演唱会，也在于此。
早在2018年成立之时，华人文化演艺就集结了全国多省市的21家能够承接大型演唱会的公司，透过企查查数据，邓紫棋长沙站的主办方湖南省稻康文化传播有限责任公司，林俊杰、任贤齐等艺人厦门站的主办方吾爱稻草（厦门）文化发展有限公司，五月天北京站的主办方北京华乐非凡文化传播有限公司等，经股权穿透，其控股方都是华人文化演艺。截至目前，华人文化演艺在全国控股的公司已接近40家。
由此可见，承接头部艺人的全国巡演并不是一件容易的事。除了合作华人文化演艺这样的公司，部分港台艺人进入内地市场开办演唱会，也会选择由艺人、经纪公司授权或牵头，合作各地方的主办方来完成。
例如，刘德华2024年中国内地巡回演唱会就除了主办方ROCKET CITY之外，每一站都有不同的落地主办方，上海喜心文化、重庆演艺股份有限公司等都是承接不同站点演唱会的主办方。
这样的模式也是推进大型演唱会快速落地的一种方式，但缺点在于总主办对各地主办的统筹难度大。此前，周杰伦嘉年华演唱会落地福州时，福州当地的主办方福建省中视传播有限公司就曾因收取30%的退票手续费，而被指“吃相难看”。这也从一个侧面反映出，相较于票房、赞助、周边产品等多种收益渠道，落地主办方的收入更多与其主办的单场演唱会票房挂钩，收入空间相对有限。
深度绑定、艺人下场，内地歌手演唱会落地方式更多元
相比之下，内地歌手办演唱会与港台艺人有相似之处，也有不同。相似点在于，主办方同样掌握票务权，收益方式也基本相同，不同点在于，内地艺人多与主办方关系密切。
前不久，薛之谦“天外来物”巡回演唱会（2021-2024）在苏州完成收官，该演唱会历经61座城市，共计140场，观演人数达490万，按单场2000-2500万的票房规模估算，预计产出票房在28亿-35亿之间，其中，仅在2024年开办49场，对应票房预计在10-13亿左右。
值得注意的是，薛之谦“天外来物”巡回演唱会的主办方潮石音乐，与薛之谦关系密切。从企查查信息来看，潮石音乐的企业族群中覆盖到6家公司，其中，北京潮石音乐科技有限公司其中的核心成员，而该企业的实控人刘平歧，是著名的音乐制作人，与薛之谦也是多年的合作伙伴，两人合作过《演员》《我好像在哪见过你》等多首热门歌曲。另外，该公司的第二大股东薛良园是薛之谦的父亲，持股比例为33%。
北京潮石音乐科技有限公司股东信息
由此来说，薛之谦“天外来物”巡回演唱会，可以说是由自己背后的公司直接下场操盘。这样的优势也很明显，演唱会所产生的收益，可以更大程度地归于自己的腰包，同时，减少第三方主办的参与，也可在很大程度上拿回票务权，减少票务销售上“暗箱操作”的可能性。
同样属于熟人圈的合作还有不少，太合音乐经过整合重组之后，基于麦田音乐节的演出经验，也开始逐步承接一些大型演唱会。今年以来，除了主办王心凌的部分演唱会之外，旗下艺人许嵩的2024年“呼吸之野”巡回演唱会，也由太合音乐主办。
而在凤凰传奇“吉祥如意”2024巡回演唱会背后，其主办方罗盘文化创始人薛利平（已故），与凤凰传奇主唱玲花的丈夫徐明朝，同样是合作伙伴的关系，两人都是极创引力的创办人。截至目前，包括已官宣定档的演唱会，凤凰传奇今年的演唱会有16场左右，按单场2000万的票房估算，预计产出票房在3亿以上。
不只如此，罗盘文化曾凭借操盘汪峰多场演唱会而逐渐站稳脚跟，除了凤凰传奇，张杰未LIVE开往1982巡回演唱会、汪苏泷2024「十万伏特」巡回演唱会等也由罗盘文化主办。
除此之外，像大麦这样在多场演唱会中担任总票代的平台，也在进一步拉长自身的业务线。今年以来，除了自制IP阿那亚·虾米音乐节举办在即，旗下虾米音乐娱乐与Mailive以出品、主办或联合主办方的身份，出现在了莫文蔚演唱会、赵雷演唱会、刘宇演唱会、陆虎演唱会、初音未来演唱会等一众项目身后。
与此同时，还有不少艺人会以工作室的名义与主办方合作，比如周深工作室、鹿晗工作室、华晨宇工作室等，都以出品或主办的身份参与各自的演唱会。此前，北京时代立方文化作为周深演唱会的主办方曾透露，周深9.29Hz巡回演唱会成都站单场承接观众34471人，票房收入约2980万，按此推算，周深2024年已开办/定档的演唱会共计13场，预计产出票房在4亿上下。
整体来看，在演唱会市场，尤其是盈利能力更强的头部艺人演唱会市场，艺人、经纪公司、主办方之间的博弈还在继续。眼下，音乐演出市场的势头正盛，背后的资本局也在酝酿着新的热潮。
