作者：雷报 青崖
8月23日，根据海外市场研究公司VG insights的预估数据，首款国产3A游戏《黑神话：悟空》自20日发售以来，仅三天便在steam平台销量突破840万份，总收入超过4亿美元，平均游戏时间高达9.7小时，好评率超97%。
随着《黑神话：悟空》的话题热度水涨船高，商业人士都将视野转向了其背后的公司和合作伙伴，关注到底是哪家接住了这次的“泼天富贵”。而早在游戏发售的前一日，新茶饮联名大户瑞幸咖啡就上线了游戏联名咖啡“黑神话腾云美式”，周边套餐被迅速一扫而空，一度卖到断货，甚至瑞幸咖啡小程序都被挤到“瘫痪”；游戏发售10小时内，就又有数个品牌释出了授权和联名的消息，引发网友热议。
热火朝天的背后，雷报将在本篇溯源《黑神话：悟空》的授权链条，以及其背后有哪些值得一提的“大金主”，并冷静地聊一聊这次授权、联名热的具体情况，是否“爆”IP就意味着好生意？
《黑神话：悟空》有哪些“金主”？商务授权链条归属哪家？
细数“悟空”背后的金主，有不少值得关注的合作或投资方。
游戏科学（深圳市游科互动科技有限公司）：制作公司，负责《黑神话：悟空》的开发工作。
浙版传媒（浙江出版集团数字传媒有限公司）：出版公司，为《黑神话：悟空》提供游戏审读出版服务，不参与游戏收益分成。
英雄互娱（现更名为英雄游戏）：游戏科学早期投资方之一。
杭州市：《黑神话：悟空》曾获得2022年杭州市动漫游戏专项资金支持。
腾讯控股：持有游戏科学5%的股份。
华谊兄弟：近日在投资者互动平台表示，公司持有英雄互娱5.17%股权，后者为《黑神话：悟空》开发商游戏科学的早期投资方。
可以看到，《黑神话：悟空》上市的热度也带动了相关A股市场一众概念股大涨。截至20日收盘，游戏传媒板块快速反弹，浙版传媒（601921）、中信出版（300788）“20CM”涨停；华谊兄弟（300027）涨19%。此外，国旅联合、旗天科技、杭州高新、新迅达等股涨停，迅游科技、中青宝、吉比特、顺网科技也跟涨，大A游戏股堪称“一人得道，鸡犬升天”。
另一方面，雷报重点关注到《黑神话：悟空》的IP授权及运营相关公司。
早前网络公开信息显示，杭州游科互动科技有限公司（简称“游科互动”）授权上海赤阳文化传媒有限公司（简称“赤阳文化”）独家负责2024年度《黑神话：悟空》移动出行行业在资源内容、整合营销内容等游戏生态内容的项目合作，游科互动不再授权其余广告代理公司在本周期内代理本项目。
根据授权书信息，此次授权行业包括移动出行行业、网服行业、电商行业、3C行业、快消品行业。授权时间是2024年1月1日至2024年12月31日。
企查查显示，赤阳文化由英雄体育管理有限公司（简称“英雄体育”或“VSPO”）全资控股，英雄体育是英雄互娱旗下公司，成立于2016年，是亚洲电竞赛事运营商，以电竞赛事和泛娱乐内容制作为核心，曾举办过王者荣耀、英雄联盟、和平精英、PUBG等一系列赛事，以全案营销策略整合多个头部联赛电竞项目资源，业务覆盖亚洲、欧洲、美洲等，向全球输出中国电竞标准和文化。
去年2月，英雄体育VSPO宣布将获得沙特主权财富基金PIF旗下Savvy Games Group约18亿元人民币现金（2.65亿美金）投资。
因此，《黑神话：悟空》在2024年的商业运作代理权利，最终还是归属到了其早期投资方英雄互娱的旗下。
“黑猴”的授权生意怎么样？
那么，是否“爆”IP就意味着好生意？雷报再带读者了解授权、联名热的具体情况。
据雷报不完全统计，目前市面上《黑神话：悟空》的IP联名方至少有17家，除了在出行领域与滴滴青桔联名的共享单车、服装领域与吉考斯工业、PS5推出的联名服饰，以及新茶饮领域与瑞幸咖啡推出的联名咖啡外，其他大部分都集中在消费电子产品领域，有显卡、手柄、电视、笔记本电脑等等。
首先，从传播范围最广、最出圈的瑞幸咖啡联名说起。这次IP联名虽然没有复现酱香拿铁当天1亿销售额的现象级案例，但在游戏相关圈层里也产生了较大震动。客观来说，本次联名的空前成功，最大的功臣其实是瑞幸，毕竟瑞幸已经把“IP联名”玩出了花来。
单从本次与《黑神话：悟空》的联名案例来看，出圈的原因大致可以分为三点，其一，是瑞幸的联名IP涉猎范围广泛，从茅台到3A游戏，常常能出乎消费者意料之外；其二，是选择了巧妙的时间节点，在游戏上线前一天，消费者对IP的期待值和购买欲达到顶点的时候推出联名活动，自然能调动消费热情；其三，是瑞幸对IP联名活动流程的成熟把控，在线上、线下的全渠道覆盖和铺开，第一时间触达消费者。
看上去，这似乎并不是难以复刻的案例，但为什么每次最出圈的都是瑞幸？归因于瑞幸在把IP联动当成一个长线生意做，而非一次单点的营销活动。
不少品牌做IP联名，就是将其当成一次单点的营销活动来做，每次的目标和形式都不尽相同，很难产生深远的影响力。而对瑞幸来说，IP联名的最终目的实际上是为了推广新品。根据极海数据监测，瑞幸从2021年到2023年三年间，上新频率分别是2.2款/周、1.5款/周、2款/周，而星巴克2021年和2022年的上新频率分别是0.7/周和0.6/周。
一定程度上可以看出，瑞幸的增长核心就是推出新品，而IP联名又是瑞幸推新的重要手段之一，并且瑞幸已经形成了长线、系统性的稳定打法。对于瑞幸高频、低客单的产品思路而言，联名生意对瑞幸的业绩增长功不可没。
瑞幸公布的2024年Q2财务业绩显示，瑞幸第二季度的总净收入为人民币84.03亿元，较上年增长了35.5％；上半年总净收入为146.81亿元。董事长兼首席执行官郭锦义在业绩报告中表示：“我们相信，我们完全有能力提高我们的市场份额、产品质量和品牌知名度。我也想要感谢Luckin团队和所有客户对Luckin品牌的持续支持。展望未来，我们的目标是进一步扩大我们的足迹和产品，创造长期价值并推动可持续增长。”
另一个较为有代表性的案例是联想拯救者与《黑神话：悟空》的联名，产品发售之后，#1.2万元的黑神话悟空联名电脑秒售罄话题一度登上微博热搜，又将市场带回了一个传统命题，就是联名款电子产品对游戏玩家的情绪价值是否有加成。而从实际的销售成绩以及互联网话题风向来看，答案是肯定的。
同时，联名笔记本14900HX+4060/4070的配置，本身相对同性能产品而言也是有一定性价比的，秒售罄并不算出乎意料；此前，灵龙与拯救者的联名限定也是开售秒空。
不可否认的是，在电子产品这类定位较为“硬核”的消费品品类面前，IP附加的情绪价值是消费者对比同类竞品时成为决策的动力之一，真正决定消费者是否买单的依旧是产品的质量本身。
另一方面，我们也能看到《黑神话：悟空》的联名存在一定的局限性，像瑞幸咖啡这样的大众消费品牌屈指可数，电子设备品牌占了大头，并没有出现想象中的“悟空大闹品牌”的盛况。
一直以来，《黑神话：悟空》的最大争议点之一就是性别议题，有主创团队个别成员曾在网络上发表的有关女性游戏玩家的言论被曝出，还有游戏中女性角色的设计被部分玩家和评论家认为缺乏包容性和多样性、不尊重女性等一系列争议。《黑神话：悟空》游戏的目标群体主要集中在中国男性玩家，这或许一定程度上给IP的联名和授权方向造成了影响。
同时，《黑神话：悟空》还卷入了文化差异、解读偏差、抄袭争议等一系列风波，种种话题风向下，“盲目支持”和“盲目抵制”成为两大主流，《黑神话：悟空》IP的价值已经不再只能用IP内容这一纯粹的标准衡量。这也恰恰反应了IP产业的一大特殊性，即IP消费者的情绪与其针对单一IP的购买力息息相关。
我们还应该意识到，讨论的核心并不在于性别或文化本身，而是IP消费需求正在向更加精细化的方向发展。不同的消费群体有着独特的消费习性，因此，在没有得到足够重视的人群和细分市场的需求中，还潜藏着巨大商机。正如此次瑞幸联名爆火，就让市场看到了男性IP消费者的购买力。
如何探索空缺的消费需求、开辟独有的市场领域，或许才是品牌真正需要透过《黑神话：悟空》的IP授权和联名案例进行思考的方向。
