【ITBEAR】8月25日消息，在电商领域，品牌如何实现持续增长是永恒的话题。近日，抖音电商品牌服务商与36氪联合推出的《品牌领航者》系列专题，深入探讨了在全域兴趣电商生态下，品牌服务商如何精准定位、稳健前行，助力品牌业绩实现新突破。
过去四年，随着抖音电商生态的不断成熟，越来越多的品牌服务商从初步尝试到现在的全面布局，不断优化自我，强化内功。近期，36氪与抖音电商2024年首批钻石品牌服务商之一的祈飞进行了深入交流。
据ITBEAR了解，祈飞CEO萧飞表示，过去品牌在抖音电商主要依赖直播带货，尤其是超头部主播的流量。然而，随着抖音电商生态的多元化发展，品牌不仅需要精通直播，更需要通过内容的精细化运营来获取流量，推动生意增长。如今，抖音电商的特征是“全域协同”，品牌必须在直播、短视频、搜索、商城等多个场域全面布局，并确保各场域之间能够紧密联动，以实现资源的最优配置与营销效果的最大化。
作为钻石品牌服务商，祈飞长期深耕抖音电商服饰品类，已服务60多个头部品牌。通过更科学的全域解决方案，祈飞帮助服饰品牌解决生意难题，实现成长进阶。
服饰市场不断变化，品牌需要全局优化。自2017年进入直播领域，并在2020年全面投入抖音电商以来，祈飞在这一平台积累了深厚的服务经验，对长期深耕的服饰品类有着深刻的洞察。
萧飞指出，服饰行业的核心痛点在于对爆款产品的高度依赖，这对商家的补货、动销和库存管理带来了极大的挑战。由于服饰行业SKU多、上新频繁，消费者喜好也在不断变化，品牌需要在发现爆款后迅速行动，并在极短的时间内完成补货。否则，所谓的“爆品”很可能会迅速沦为滞销库存。
在线上经营服饰品类的另一个显著痛点是，消费者往往偏好购买“折扣款”，这使得品牌在线上销售正价新品变得相对艰难，也难以传达品牌价值，建立稳固的正价形象。因此，品牌需要打造高附加值的内容，重塑正价形象，逐步建立消费者对品牌的认同。
除了这些普遍的行业痛点，祈飞在2021年开始深耕国际品牌后，还发现了更复杂的管理和运营难题。国际大牌通常具有更强的规划性，对产品和品牌的长期管理要求更高，这对服务商的运营能力也提出了更高的要求。
在这样的环境下，品牌需要的不是单点突破，而是全面的解决方案。祈飞在服务国际品牌的过程中，形成了一整套系统化的运营方案，从品牌运营的全链路入手，提供涵盖市场洞察、产品定位、营销策略、库存管理等多方面的系统化支持，帮助品牌在多变的市场环境中实现稳定增长。
祈飞基于对抖音电商生态的深刻理解，建立了一套系统的经营方法论，并积极与平台共创，形成了一套全域渗透、精准营销、创新驱动和高效转化的综合运营系统——IPCI模型，确保每一个营销动作都能直达核心用户群体，全面提升品牌在抖音电商平台的运营效率。
在IPCI模型中，“全域渗透”不仅仅是打通线上线下渠道，更是通过对用户行为的深刻洞察和市场趋势的精准把握，将各渠道的流量进行无缝对接与整合，形成一个动态、高效的全渠道生态系统。
祈飞能够精准锁定目标人群，制定更具针对性的货品策略和内容策略，再打通站内站外、线上线下多个渠道，通过多场域的灵活布局，确保品牌在各个环节实现高效转化。这一方法论的核心优势在于，它能够围绕品牌的不同需求，量身定制全链路解决方案，确保品牌在复杂市场环境中始终占据主动地位。
针对不同服饰品牌的需求，祈飞会根据品牌特点，在全域经营中选择不同的发力点，最大化地满足品牌的个性化增长目标。
国际服饰品牌中除了高端品牌，还有很多相对更亲民的服饰品牌，这类品牌普遍线下门店众多、产品种类丰富。对于这类品牌，祈飞会更侧重区域渗透和本地化运营，比如在抖音电商利用当地方言直播、结合本地文化展开特色活动等，帮助品牌赢得更多本地消费者的喜爱。
