江苏点夺技术股份有限公司（以下简称“点夺技术”）近日披露了其创业板IPO审核问询函的回复，保荐机构为兴业证券股份有限公司。作为一家专注于半导体工艺排气系统研发、设计、制造与安装服务的国家级专精特新“小巨人”企业，点夺技术的主要产品包括工艺排气风管、风阀及配件等。
根据申报材料，报告期内点夺技术的销售费用整体处于较低水平，尤其在2025年出现下降，销售费用率低于同行业可比公司平均水平。与此同时，公司研发费用持续增长，其中职工薪酬的增加较为显著。深交所对此提出问询，要求公司说明在收入快速增长、特别是2025年境外收入大幅增加的情况下，销售费用支出较少且下降的原因，以及境外市场拓展和客户维护情况，并质疑销售费用是否足以支撑业务开拓。
点夺技术回应称，公司获取订单主要依赖产品认证、过往项目业绩及交付能力，而非销售推广投入。境外业务由销售与技术人员共同完成需求确认、方案报价、商务磋商及合同签署等环节。销售费用主要用于人员薪酬和客户维护，因此整体较低且低于行业平均水平。2025年销售费用下降的主要原因是销售人员绩效奖金随新签订单减少而降低，与订单规模相匹配。公司认为现有销售费用规模与其业务模式相适应，能够有效支持境内外客户维护及业务拓展。
在股权结构方面，钟平通过上海点夺、南通湘麓、南通启光、上海平恩禾分别间接控制公司78.84%、11.42%、3.07%、0.88%的股份，合计控制94.21%的表决权。作为公司董事长兼总经理，钟平对公司日常运营及决策具有决定性影响，因此被认定为实际控制人。
公开资料显示，钟平现年51岁，本科学历，无境外永久居留权。其职业经历丰富，曾任职于宁波东方空调工程有限公司、余姚东方通风工程有限公司、上海石江电子科技有限公司等企业。自2003年起，钟平担任上海点夺执行董事，并陆续在多家关联企业任职，包括点夺北京、点夺马来、本滤环境等。目前，他同时担任点夺技术董事长、总经理及核心技术人员，并在南通湘麓、南通启光、上海平恩禾等机构担任执行事务合伙人。
