近期，贵州茅台在市场动作频频，引发行业内外高度关注。其中，1499元500毫升53度飞天茅台酒在i茅台平台上线动态投放，成为市场焦点。尽管每日放量瞬间被抢购一空，但消费者热情依旧高涨，这一现象背后折射出中国人对平价茅台的执着追求。
中国酒业独立酒评人肖竹青分析指出，贵州茅台此举意在争夺消费者资源、巩固定价权，并通过大单品放量推动茅台酒从奢侈品向高频消费品转型。数据显示，作为年销售额突破千亿的超级单品，飞天茅台在2025年前三季度的收入增速已降至个位数，这一罕见现象促使企业加快战略调整步伐。
为满足市场需求，贵州茅台通过优化产品价格体系为飞天茅台腾出市场空间。公司近期对多款产品进行价格调整，涉及茅台1935、精品茅台、陈年贵州茅台（15年）及43度飞天茅台等。其中，茅台1935打款价从798元/瓶降至668元/瓶，精品茅台从2969元/瓶降至1859元/瓶，陈年贵州茅台（15年）从5399元/瓶降至3409元/瓶，43度飞天茅台计划内打款价从798元/瓶降至739元/瓶。
作为茅台系列酒中的战略产品，茅台1935自2022年上市以来表现亮眼。该产品定位次高端价格带，2024年贡献系列酒近半营收，销售额突破120亿元。目前i茅台平台零售价为738元/瓶，与调整后的打款价形成微利空间。行业观察人士认为，此轮价格调整延续了贵州茅台市场化改革的思路，旨在建立从生产到零售的透明价格体系。
值得注意的是，本次价格调整未涉及核心大单品53度飞天茅台。相反，公司通过加大直销渠道投放力度来强化市场控制。瑞银研报测算显示，若飞天茅台直销渠道占比提升10%，将带动公司整体营收增长约6%。2024年及2025年前三季度，贵州茅台营收增速分别为15.66%和6.32%，直销渠道的拓展或成为新的增长引擎。
在经销商会议上，贵州茅台新任董事长陈华明确表示，i茅台平台的定位是辅助经销商转型的工具，而非争夺利益。公司承诺为经销渠道保留10-20%的盈利空间，但强调暴利时代已经结束。以茅台1935为例，调整后经销商毛利率降至10.48%，精品茅台和陈年茅台毛利率约20%，远低于过往水平。
行业分析师指出，白酒市场正从渠道驱动转向消费者驱动，价格透明度和购买便捷性成为关键竞争要素。贵州茅台通过i茅台平台直面消费者，虽然压缩了经销商利润空间，但有效提升了开瓶率，吸引了中小企业主、个体户等新消费群体。这种转变预示着传统经销模式面临重构，未来经销商可能更多承担服务配送职能。
数据显示，2024年飞天茅台实现营业收入1459.28亿元，占公司总营收85.29%；2025年前三季度占比升至86.03%，但增速已放缓至9.28%。在此背景下，贵州茅台通过直销渠道拓展和价格体系优化，试图重塑"金字塔"产品结构——以飞天茅台为塔基，精品茅台和生肖酒为塔腰，陈年产品和文化酒为塔尖。这一战略调整能否延续茅台的持续增长，仍有待市场检验。
