当外界还在热议消费降级、市场低迷时，一份来自天猫的《2025年度新品牌发展报告》却以一组硬核数据打破了这种悲观论调——2025年，天猫平台迎来15万新商家入驻，276个新品牌实现年成交额破亿，开店三年内成交破亿的品牌数量创下历史新高，其中当年开店即破亿的品牌同比增长超40%。这份基于真实交易数据的报告，不仅展现了消费市场的韧性，更揭示了一个新趋势：当流量泡沫退去，专注产品力的品牌正在迎来属于它们的黄金时代。
报告中最引人注目的，是那些突破传统认知的“反直觉”现象。在运动户外、3C数码、家居家装等被视为“红海”的领域，依然涌现出大量新品牌。例如，宠物猫砂品牌许翠花通过死磕“全植本”“无尘”体验，解决了铲屎官们最痛恨的“粘底”问题，在植物猫砂赛道脱颖而出；瑜伽服品牌Crzyoga针对国人身材特点开发“亚洲版型”，配合自研面料，实现了运动支撑与舒适的平衡；鞋服品牌PANE则通过挖掘“复古德训鞋”这一细分风格，精准回应了消费者对“长期主义”产品的需求。这些品牌的成功证明，没有夕阳产业，只有未能洞察新需求的夕阳产品。
报告指出，2025年新品牌创业呈现三大典型模式。首先是“技术转译派”，这类品牌不堆砌技术参数，而是将研发能力转化为用户可感知的体验。例如，充电宝品牌酷态科通过优化工业设计，仅靠科技博主自发评测和发烧友口碑，就在天猫实现年增速超200%；美妆品牌同频依托重组人源化胶原蛋白成分，结合天猫消费数据洞察，精准锁定用户需求，最终登上次抛精华赛道新品牌年成交榜首。其次是“痛点定制派”，这类品牌在红海市场中通过极致适配撕开缺口。最后是“IP进化派”，以综艺《种地吧》衍生男团十个勤天为例，他们成立农业公司，将天猫旗舰店作为核心经营阵地，通过会员体系沉淀核心用户，实现了从流量到“留量”的转变。
新品牌的爆发，离不开平台生态的支撑。2025年，天猫明确提出“不卷价格，只卷价值”的战略，将资源向具有创新设计和品牌理念的商家倾斜。天猫总裁家洛在开年TopTalk上表示：“优质品牌不仅要有GMV，更要有原创性和创造力，能引领消费需求。”这种策略调整，让许翠花、酷态科等品牌获得了更公平的竞争环境。许翠花创始人彭瀚感慨：“平台更倾向于推荐差异化价值高、用户口碑好的产品，这让我们坚持用好原料、死磕工艺的路线得到了回报。”同频品牌方也认为，天猫提供的免费流量机制，帮助新品牌快速验证市场反馈，摆脱了低价内卷的困境。
报告还勾勒出2026年的消费机遇图景。AI硬件化、饰品智能化、家电科技化将成为三大核心趋势。AI手机、AI眼镜、AI机器人将从概念走向生活，成为新的消费增长点；智能饰品将接力传统珠宝，兼具审美与功能；深清洁擦窗机器人、智能烘焙厨师机等细分品类，则反映了消费者对更细腻、更省心生活体验的追求。这些趋势背后，是消费需求向“情绪价值”与“实用价值”并重的演变。北京大学国家发展研究院发布的“中国线上消费品牌指数（CBI）”显示，过去10个季度中，消费品质指数持续同比上升，国货品牌在新兴品牌中的占比高达96%，展现出强劲的竞争力。
当市场回归理性，消费者对品质的追求愈发明确。天猫“扶优”战略的深意，在于让需求与供给形成良性互动——平台为好品牌清除杂草、提供养料，消费者用钱包为真实价值投票。在这场没有泡沫的竞争中，那些坚守长期主义、用扎实创新回应需求的品牌，正在书写消费市场的新篇章。
