在嘉御资本创始合伙人兼董事长卫哲看来，当前中国经济正从高速增长的增量阶段转向存量阶段，这一转变为“国民品牌”的崛起创造了重要机遇。他提出，真正的“国民品牌”需具备两大核心特征：一是覆盖全国半数以上人口；二是同时满足两类消费群体的需求——既能让一二线城市中产群体感受到“身份认同”，又能让三四线城市青年获得“高性价比”的消费体验。
基于对消费市场的长期观察，卫哲将国民品牌的发展划分为三个阶段：1.0时代以品类突破为核心，2.0时代聚焦人群深耕，3.0时代则通过场景创新实现爆发式增长。他指出，不同阶段的国民品牌虽面临不同市场环境，但均展现出两大共性：过硬的产品质量与精准的用户需求洞察。这些品牌在各自时代中探索出独特的突围路径，形成了差异化的竞争优势。
在1.0时代，品牌通过“大渗透、大分销”策略快速占领消费者心智。典型案例包括海飞丝以“去屑”定位切入洗发水市场，王老吉凭借“怕上火”的差异化诉求成为凉茶品类代表。这些品牌通过高频次广告投放与广泛渠道覆盖，在短时间内建立起品类认知壁垒。
进入2.0时代，品牌开始聚焦特定人群的深度运营。小米通过“年轻人的第一部智能手机”定位，成功切入年轻消费群体；lululemon则以“中产女性瑜伽服”为切入点，构建起高端运动服饰的消费认知。这一阶段的品牌更注重与目标人群建立情感连接，通过精准定位实现细分市场突破。
当前3.0时代的国民品牌代表泡泡玛特，则展现了场景创新的强大力量。该品牌将潮玩从“悦己产品”升级为“社交货币”，通过设计可随身佩戴的时尚单品，使产品融入通勤、社交等日常场景。这种场景延伸策略不仅突破了核心圈层，更让非典型用户感受到潮玩魅力，实现了从小众到大众的市场跨越。卫哲的投资实践印证了这一理念，嘉御资本参与投资的泡泡玛特、安克创新等品牌均通过场景创新实现快速增长。
12月18日至19日，卫哲将在某行业峰会上发表主题演讲《从人群到场景，如何打造新一代国民品牌？》。他将结合具体案例，深入分析消费品牌在新环境下的突围策略，探讨未来发展的关键要素，并揭示成为国民品牌的必备条件。此次演讲将吸引众多企业代表参与，共同探索消费市场的新机遇。
据主办方透露，本届峰会设置主论坛及多场分论坛，议程持续更新中。目前已有超过400家企业组团报名，活动支持对公转账及开具发票服务。为保障参会权益，演讲环节将不设置任何形式的直播，后续仅发布8篇左右内容回顾，名额有限，报名从速。
