秋冬时节，柑橘类水果迎来销售旺季，各类品种纷纷上市，为消费者带来甜蜜滋味。随着直播电商的兴起，许多原本“藏在深山”的小众柑橘品种通过线上渠道走进大众视野，成为直播间里的热门商品。抖音电商发布的报告显示，2024年10月至2025年10月期间，平台累计售出柑橘橙类水果1.47亿单，总重量约8亿斤，成交额同比增长31%，江苏成为全国最大的柑橘消费省份。
中国消费者对柑橘的喜爱由来已久，不同地区根据气候条件培育出各具特色的品种，形成了一年四季都有柑橘供应的格局。从7月云南早熟蜜桔拉开序幕，到10月川渝爱媛果冻橙成熟，再到11月江西脐橙、湖南冰糖橙等相继上市，直至次年5月湖北秭归春橙收尾，柑橘的供应几乎贯穿全年。这种丰富的供应不仅满足了国内市场需求，也为消费者提供了多样化的选择。
根据报告，四川春见耙耙柑、四川爱媛果冻橙、江西赣南脐橙、湖北秭归脐橙和广西武鸣沃柑是抖音电商平台上最受欢迎的五大柑橘品种。其中，四川春见耙耙柑以超过2200万单的销量位居榜首。从消费群体来看，新锐白领是柑橘消费的主力军，贡献了18.6%的成交额；精致妈妈、资深中产和都市银发群体紧随其后，分别占据16.8%、15.3%和13.3%的份额。
抖音电商的多样化供给满足了不同消费者的需求。例如，喜欢多汁水果的消费者偏爱四川爱媛果冻橙和广西武鸣沃柑，这些品种成为秋冬季节补充维生素C的首选；追求便捷的“懒人党”则钟情于四川春见耙耙柑和广西桂林砂糖橘，这些水果皮薄易剥，适合办公或出游时食用；怀旧群体对江西赣南脐橙和湖北秭归脐橙等经典品种情有独钟；而尝鲜者则热衷于云南保山无核沃柑和广西柳州融安金桔等新兴品种。
报告还指出，不同地区的消费者对柑橘的口味偏好存在差异。例如，华东市场更青睐四川产的“多汁、清甜”型柑橘，如爱媛、春见和不知火；广东消费者则对纯甜的广西融安金桔、云南哀牢山冰糖橙和湖南麻阳冰糖橙情有独钟。在购买力方面，江苏、广东和浙江三省的消费者购买量最大，其中江苏消费者是16个柑橘品种的头号购买者。产区消费者对本土特色柑橘的认可度极高，并带动了周边省份的消费，形成“本土品种本地热销”的现象。
在助农专项的推动下，一些特色柑橘品种突破了地理限制，走向更广阔的市场。例如，广西茂谷柑远销黑龙江，云南哀牢山冰糖橙和湖南麻阳冰糖橙成为广东消费者的心头好。数据显示，湖北秭归春橙、云南哀牢山冰糖橙和重庆奉节脐橙是销量增长最快的三大柑橘品类，成交额同比分别增长204%、90%和58%。其中，湖北秭归春橙因“花果同枝”的奇观在网络上引发热议，并通过抖音电商从“峡江特产”转变为“区域名片”。
