家居行业正经历深度调整期，2025年前三季度行业数据呈现明显分化特征。国家统计局最新数据显示，1-9月家具制造业营业收入4562.0亿元，同比下降6.7%；利润总额196.8亿元，降幅达19.1%。这种"营收利润双降"的态势下，头部企业与中小企业的生存状况形成鲜明对比，行业格局加速重构。
定制家居领域成为业绩下滑重灾区。欧派家居三季度营收132.14亿元，同比下降4.79%；索菲亚营收70.08亿元，降幅8.46%；志邦家居营收30.74亿元，同比下滑16.36%。地板板材行业同样承压，兔宝宝、大亚圣象、德尔未来营收分别下降2.25%、9.77%、26.35%。建材领域表现更为严峻，东方雨虹营收206.01亿元，同比下降5.06%，其解释称市场需求不及预期导致收入下滑，叠加毛利率下降压缩利润空间。
在行业整体低迷中，部分企业通过战略转型实现突围。顾家家居前三季度营收同比增长8.77%，净利润增长13.24%，其设计研发团队采用"原创+国际合作"模式，开发出适配不同生活方式的产品矩阵。梦百合凭借记忆棉核心技术，推出针对不同人群的健康睡眠产品，营收同比增长10.29%，净利润暴增205.18%。这种分化在渠道变革中愈发明显，线上渠道已从销售增量场升级为品牌营销核心阵地，多家企业通过直播引流结合线下体验形成销售闭环。
消费市场变革正在重塑行业生态。新一代消费者对"质价比"、个性化设计和整体空间解决方案的需求，迫使企业提升产品研发和终端服务能力。头部企业通过"一站式配齐"模式和AI设计工具，将客单价提升30%以上。某品牌门店负责人透露，其直播团队每日轮班直播，线上种草与线下体验的融合模式使进店客流增加45%。相比之下，产品线单一的企业正加速失去市场份额。
海外市场成为破局关键。金牌家居在美国、加拿大等五国设立全资子公司，志邦家居覆盖41个国家开设36家经销门店，欧派家居销售网络遍及146个国家和地区。顾家家居投资11.24亿元在印尼建设生产基地，实现原材料本地化采购。索菲亚通过26家海外经销商，为31个国家219个工程项目提供全屋定制解决方案。数字商业专家指出，国内家居市场已进入存量博弈阶段，出海既是寻找新市场，更是构建新叙事体系的战略选择。
行业专家分析，当前分化本质是行业从"地产依附"向"多元驱动"转型的必然结果。具备海外拓展、存量挖掘和产品创新能力的企业，正在构建以消费需求为核心的全新增长模式。某企业负责人表示，未来将加大智能产品研发投入，通过场景化体验提升客户粘性，同时优化海外供应链布局以应对贸易壁垒。这场变革中，企业的市场敏感度和战略调整速度将成为决定生死的关键因素。
