双11购物节进程过半，李佳琦直播间在时尚服装领域展现出强劲增长势头。截至首波尾款支付结束，该板块整体销售额实现两位数增长，其中内衣品类增幅接近30%，羽绒服等冬季应季服饰占据女装销售主导地位。
据直播间货品规划负责人介绍，今年大促货盘在延续运动标品与经典国货的基础上，重点强化了风格化女装与功能单品的布局。这一调整推动消费者穿搭理念从"基础实用"向"场景化、风格化"升级，直播间因此成为消费者"一站式购齐"冬季衣橱的重要渠道。
内衣家居服品类成为本次大促最大黑马。维秘品牌首轮上架的6款单品中有3款迅速售罄，整体销售增长超200%，其天丝棉柔睡衣与轻舒绒睡衣更成为现象级爆款。直播间创新排品策略，首次引入薄款睡衣，兼顾北方供暖后室内穿着需求与南方地区气候特点，突破往年仅聚焦厚款产品的局限。国货品牌表现同样亮眼，ubras、内外等品牌预热阶段加购数据激增，有棵树内裤、绵竹屋袜子等家居内衣产品销量远超预期，反映出消费者对舒适质感与品牌调性的双重追求。
冬季换季需求驱动下，羽绒服与冲锋衣成为直播间顶流商品。羽绒服在女装销售中占比达60%，直接带动整体板块增长。国货品牌表现突出：高梵凭借高品质羽绒与多样版型设计，在直播间深度讲解加持下增长超50%；雪中飞经典羽绒马甲销量突破20万件，稳居服饰单品销量前列。冲锋衣则凭借跨季节实用性与功能性成为运动服饰类目高增长单品，骆驼、伯希和等品牌的单冲、三合一款式通过可拆卸羽绒内胆设计，实现"一衣多穿"，延长穿着周期至三个季节。
鞋履品类中，百丽吐司鞋成为现象级爆品，销量突破9万双，较去年增长近三倍。这款经李佳琦高频展示的舒适百搭鞋款，在直播间种草效应下迅速走红。货品规划负责人表示，直播间正从"满足基础需求"向"引导品质消费"转型，这种转变在风格化女装领域尤为明显。
随着消费者对服装风格与穿着场景需求细化，"高智感"穿搭成为女装新趋势。千瓜数据报告显示，"高智感穿搭"话题在小红书浏览量超7800万次，18-35岁用户占比达72%。时尚机构WGSN将"流光高智风"列为2025秋冬核心趋势，强调低饱和琥珀色系与光感皮质配饰。直播间敏锐捕捉这一趋势，大促首日将MaxMara大地色系大衣纳入爆品矩阵，取得超预期销售成绩。新锐品牌MEFUR以"时装化羽绒服"设计区别传统款式，单场销售近万件，较去年实现倍数增长，印证消费者对风格化穿搭的需求转向。
货品规划负责人透露，直播间今年在运动标品外，重点引进更具女性化、设计感与高智感的风格服饰。这类产品注重设计感与女性特质表达，既满足时尚进阶需求，也为直播间开辟标品之外的新增长空间。从基础实用到场景化搭配，从功能需求到风格表达，李佳琦直播间的货品结构迭代正折射出当代服饰消费的深层变革。
