在近期一档访谈节目中，凡客创始人陈年分享了与雷军跨越28年的深厚情谊，以及凡客品牌十年间偿还19亿债务的跌宕历程。这段故事不仅展现了企业转型的艰辛，更揭示了商业伙伴间超越利益的信任与支持。
2009年，凡客凭借3亿年营收崭露头角，次年便飙升至18亿。基于这一增长曲线，管理层制定了2011年突破100亿的激进目标。为实现这一目标，公司从十几人团队迅速扩张至数千人规模，高峰期每周新增员工超百名。产品品类也从基础款衬衫疯狂扩展至19万个SKU，涵盖服装、家居用品甚至化妆品等19个频道，每个频道平均承载1万个商品。
这种盲目扩张的恶果在2011年集中爆发。库房里堆积着4000多万件滞销商品，其中七八成是女装。仅T恤品类就推出3000种图案设计，完全脱离市场需求。当资金被库存彻底吞噬后，凡客迅速陷入20亿债务危机，融资渠道断绝，公司濒临破产边缘。
危急时刻，陈年向相识多年的雷军求助。两人在酒局上坦诚相对，雷军直言："是兄弟就继续谈，不是就散场。"这场对话成为转折点，陈年承认了战略失误。2013年下半年，雷军力排众议说服其他股东，个人注资2000多万美元（约合1亿人民币）展开救援。当被问及救助动机时，陈年转述雷军的话："他说欠我的"，但两人都认为这份情谊难以用简单逻辑解释。
救援背后有个耐人寻味的细节。雷军在参观凡客仓库时，看着满架商品突然发问："你能做出一件我愿意穿的衬衫吗？"这句话深深刺痛了陈年——当时凡客年销1400万件衬衫，却得不到合作伙伴的认可。这次质问促使凡客启动彻底改革，团队从万人规模裁至二十余人，用十年时间逐步清偿债务。
回顾这段历程，陈年反思前六年（2008-2013）被荣誉冲昏头脑的岁月："那时每月都上杂志封面，觉得自己无所不能。"他坦言，后十年的还债过程正是为昔日错误买单。当被问及人生意义时，这位历经沉浮的企业家表示："人生本无意义，意义是后天赋予的。日复一日的努力，就是全部答案。"
