近年来，跨境电商领域中，TikTok Shop成为备受瞩目的新兴平台。其凭借快速的增长势头吸引了大量卖家入驻，看似遍地是商机，然而不少新手卖家在实际运营中却面临盈利难题，甚至出现亏损退出的情况。那么，新手卖家如何在TikTok Shop中实现盈利，少走弯路呢？以下这些经验或许能提供一些思路。
选品是开启TikTok Shop盈利之路的关键一步。TikTok作为“兴趣电商”平台，用户通常在无明确购物计划的情况下刷视频。因此，产品能否在短时间内吸引用户注意力、激发购买欲望至关重要。具有新颖设计、独特功能或能解决生活小问题的产品，如便携厨房用品、创意美妆工具、别具巧思的饰品等，更容易引发用户的即时购买行为。卖家不能仅凭个人喜好选品，而应深入研究平台热门内容背后的产品共性，以此为依据进行选品。
内容创作在TikTok Shop中扮演着核心角色，这与亚马逊等传统电商平台有所不同。许多新手卖家只是简单地上传产品白底图或进行常规展示视频，效果往往不尽如人意。在TikTok上，卖家需要学会“讲故事”，通过展示真实的使用场景、进行前后对比、提供痛点解决方案等视频形式，让用户产生共鸣。本质上，这是一个先积累粉丝、通过优质内容带动销售的过程。
物流时效是影响TikTok Shop卖家利润的隐形成本。平台对卖家发货时效有严格考核，延迟发货率过高不仅会影响店铺权重，还可能面临平台罚款。不少卖家的利润正是被物流问题所侵蚀。为避免这种情况，新手卖家应根据销售预测，提前将货物备至本地仓，或选择稳定可靠的跨境物流渠道，并全程跟踪物流数据，确保货物在承诺时间内送达。
收款环节也是新手卖家容易忽视却影响利润的重要因素。一些卖家订单量不少，但最终到手的利润却不多，问题往往出在收款上。例如，通过PayPal等渠道提现至国内银行卡，可能会面临较高的手续费和汇率损失，而且个人每年额度也可能成为限制。建议卖家提前规划跨境收款方案，如使用合规的第三方收款工具（如WindPayer），实现更便捷、低成本的结算，减少中间环节的损耗。
在运营策略上，新手卖家应保持耐心，避免过度依赖单一爆款。虽然TikTok有打造爆款的能力，但单一爆款难以支撑长期稳定的收益。卖家可以尝试同时运营几个不同品类、不同风格的内容账号，形成“多产品 + 多账号”的运营模式。这样，即使某一产品热度下降，其他产品仍能维持整体收益，实现稳健经营，逐步构建自己的产品矩阵。
