二手电商领域迎来新动态，小红书正悄然布局C2C交易市场。记者获悉，该平台已启动“快捷售卖”功能内测，允许个人用户直接发布闲置商品，突破了此前仅限商家入驻的限制。
这一举措与转转的战略收缩形成鲜明对比。就在小红书测试新功能期间，转转宣布全面退出C2C业务。其CEO黄炜透露，该板块仅贡献3%的交易额，却长期面临诈骗纠纷困扰，最终做出“痛苦抉择”。行业观察人士指出，两家平台的不同选择折射出二手市场的分化趋势。
小红书的决策源于社区生态的天然需求。平台数据显示，“闲置”话题累计浏览量达28.1亿次，相关讨论超5800万条；“二手闲置”的流量也超过17亿次。用户通过笔记分享闲置物品、寻求“回血”已成为常态，但此前繁琐的开店流程制约了交易效率——个人卖家需完成身份证上传、人脸识别、缴纳千元保证金等七道程序。
新上线的“快捷售卖”大幅简化了流程。用户开通功能后，可免保证金发布商品，享受平台担保交易服务，还能在笔记中直接添加商品链接或在私聊中发送商品卡片。交易参数如数量、运费、交付方式等均可自定义设置，有效规避了此前因站外导流可能面临的处罚。
“这本质上是社区需求的自然延伸。”海豚社创始人李成东分析，小红书的核心商业模式仍是广告，二手交易更像是内容生态的补充服务。与转转投入重资产建立质检体系不同，小红书依托笔记内容构建的信任基础，在美妆、服饰等低客单价领域形成独特优势，与闲鱼的技术驱动、转转的服务驱动形成差异化竞争。
作为C2C领域标杆的闲鱼，则选择技术赋能路径。通过AI大模型，平台推出“AI发布”“智能托管”“AI模特试衣”等功能，其中AI发布已覆盖1.38亿件商品，智能托管产生的交易额超14亿元。这种技术投入与小红书的轻模式形成鲜明对比。
但小红书的轻资产模式也面临挑战。李成东指出，个人卖家的品控风险和供给稳定性是首要难题。随着二手市场向专业化发展，个人卖家在商品检测、售后服务等方面难以与B类商家竞争。目前闲鱼已引入630余家品牌服务商，抖音、快手则通过直播带货分流用户，单纯简化流程或难以支撑长期发展。
