飞骧科技通过三年持续推进的渠道优化战略，在2024年交出了一份亮眼成绩单。公司全年营收突破24.58亿元，同比增幅达140%，这一增长并非依赖渠道数量的扩张，而是源于对渠道质量的深度重构。经销商数量从39家精简至32家的同时，单经销商平均营收从2500余万元跃升至7300余万元，印证了"少而精"战略的有效性。
这场渠道变革始于2022年，公司构建了涵盖资金实力、技术能力、服务水平的多维度评估体系。通过动态管理机制，三年间累计淘汰7家合作质量不达标的经销商，将资源集中投向具备长期价值的合作伙伴。这种"优胜劣汰"的筛选机制，使得渠道结构从追求规模转向追求效能，销售及经销开支仅从5242万元微增至5561万元，投入产出比却提升138%，实现营收翻倍与成本控制的双重突破。
大客户战略的深化成为渠道升级的核心驱动力。前五大客户收入占比从2022年的73.8%提升至2025年前五月的79.7%，形成稳定的客户集群。以天诚发展为例，这家依托龙旗科技等终端客户的经销商，通过真实需求驱动的合作模式，与飞骧科技共同实现了业务规模的快速增长。这种基于技术协同与产品创新的深度合作，不仅保障了订单稳定性，更推动了双方在消费电子领域的联合创新。
渠道质量的提升直接改善了公司的现金流状况。经营活动产生的现金流量净额负值从2021年的-6.5亿元大幅收窄至2024年的-1.8亿元。这一转变得益于三方面举措：营收增长带来的现金流增量、客户信用评级体系对风险的精准把控，以及应收账款管理机制的持续优化。通过定期复盘与动态调整，公司有效提升了资金周转效率。
在消费电子领域，飞骧科技已构建起多维度的生态壁垒。通过与华勤、龙旗等ODM巨头的合作，公司产品成功渗透至小米、三星等全球主流品牌的中高端机型供应链。这种从"供应商准入"到"技术共研"的升级，标志着客户对公司研发实力与产品品质的高度认可，为后续市场拓展奠定了坚实基础。
随着港股上市进程的推进，飞骧科技正将渠道优化战略延伸至国际市场。公司计划通过加强与跨国企业的技术合作，推动全球市场份额的持续提升。这种从国内深耕到全球布局的转型，既是对现有渠道体系效能的验证，也为公司长期发展开辟了新的增长空间。
