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茅台“双节”市场观察:动销增长稳健,理性消费驱动市场健康前行

   时间:2025-10-07 09:02:04 来源:快讯编辑:快讯 IP:北京 发表评论无障碍通道
 

当中秋与国庆的节日氛围交织,白酒行业迎来了全年最为关键的消费窗口期。与往年“旺季必火”的景象不同,今年白酒市场在“双节”期间呈现出一种理性而稳健的新态势,其中贵州茅台的表现尤为引人注目。

作为高端白酒市场的标杆,飞天茅台在“双节”期间依然稳坐礼赠市场的头把交椅。多地终端反馈显示,飞天茅台的价格保持平稳,成交顺畅,渠道库存维持在良性水平。这一现象被行业人士视为消费回归本质的一次重要修正,标志着市场正从投机性需求向真实饮用需求转变。

在河南百荣世贸商城,酒商李总对“双节”市场的变化感受颇深。他表示,随着节日的临近,飞天茅台的出货速度明显加快,成交价也有所提升。“茅台酒是少数能保持渠道顺价的高端酒之一,这得益于其强大的品牌力和市场认可度。”李总说。

上海地区的终端反馈同样印证了茅台市场的稳健。节前一周,多家酒类流通企业和夫妻烟酒店的负责人表示,飞天茅台的成交价稳定在1900元/瓶至2100元/瓶之间,库存和动销速度均符合预期。这一数据与茅台管理层开展的秋季市场调研结果相吻合。调研显示,9月以来,贵州茅台酒终端动销环比增长约1倍,同比增长超20%。

在礼赠场景中,飞天茅台的地位依然不可撼动。某头部酒水流通企业加盟商负责人指出,对于有送礼刚需的客户来说,飞天茅台是首选。“客户基本都是用多少买多少,不需要观望或囤货。”他说。

今年以来,白酒价格普遍理性回落,但茅台的需求并未因此减弱。相反,随着消费逻辑的转向,茅台作为消费品的本质需求正在放大。一位酒水流通渠道加盟商表示:“现在茅台价格没那么虚高,反而更容易走货。过去那些被动观望、甚至‘投资式囤酒’的客户,现在更愿意直接购买、即时饮用。”

贵州茅台广东省区销售负责人认为,价格理性化回归是一次“短期阵痛、长期利好”的健康调整,是茅台品牌价值从“投机符号”回归“消费本位”的必然路径。他表示,茅台正通过一系列战略转型措施,推动市场从投机性需求向真实饮用需求转变。

在消费逻辑转向理性的背景下,茅台并未单纯依赖飞天茅台这一核心大单品,而是通过不断推陈出新来守住品牌价值壁垒,进一步撬动增量市场。今年三季度,茅台推出了多款新品,包括五星商标上市70周年纪念酒、“黄小西吃晚饭”系列文创产品、茅台1935尊享版等,覆盖了收藏、礼赠、宴席等多个场景。

这些新品凭借独特的定位和高附加值,在市场上掀起了消费热潮,有效承接了飞天茅台之外溢出的市场需求。10月1日,在广州地区的多家商超,记者观察到有消费者挑选茅台酒和系列酒作为假期聚会饮用酒品。一位挑选茅台1935的赵先生表示,他特地来选购这款酒作为家庭聚会的饮用酒品,因为酒体饱满,适合团圆氛围。

茅台在“双节”期间的亮眼表现,正是其面对行业调整期不确定性时,秉持长期主义、主动与渠道商坚定战略转型的结果。今年以来,茅台管理层开展了一系列密集且具有战略深度的市场调研活动,贴近一线捕捉真实的市场脉搏,携手渠道商将市场阻力转化为变革动力。

一位酒水流通渠道加盟商表示,这两年茅台和渠道的关系更紧密,管控更精准。“我们规模比一些区域供应链终端更大,库存量也会大一些,但压力可控。因为厂商之间有明确的联动和稳定预期,这种协同感让我们更有信心。”他说。

长期身处销售一线的贵州茅台广东省区销售负责人表示,大多数渠道商基于茅台强大的品牌张力,对茅台未来充满信心。他们认为,从目前茅台的市场策略来看,已很大程度做到“以市场为中心”,但在产品结构优化、市场统筹能力等方面还有提升空间。

业内人士指出,加强渠道的信任感、保证渠道利润的稳定性,是解决产品动销和品牌力建设的长期选择。这也是茅台战略定力的充分落地。今年以来,茅台通过厂商双方高效执行“三个转型”“四个聚焦打”“五个量比关系”等一系列措施,不仅稳住了传统高端礼赠市场,更积极培育新兴人群的消费潜力。

从广东地区观察,新客群主要来自金融、服务咨询、互联网科技、文艺与创意产业等行业的都市精英白领阶层。这些新客群在生活方式和消费观念上更注重感受与体验,追求品质与社交货币,与贵州茅台从“卖酒到买生活方式转变”的理念不谋而合。

 
 
 
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