当中秋与国庆的钟声相继敲响，白酒市场迎来了全年最为关键的消费旺季。与往年“旺季必火”的景象不同，今年“双节”期间，白酒市场呈现出一种新的秩序感，理性消费逐渐成为主流，而茅台作为行业标杆，其市场表现尤为引人注目。
飞天茅台，作为高端礼赠市场的常青树，依旧稳坐头把交椅。其价格平稳，成交顺畅，渠道库存保持良性水平，成为少数能维持渠道顺价的高端酒品。多地终端反馈显示，节前一周，飞天茅台的成交价稳定在1900元/瓶至2100元/瓶之间，动销速度符合预期，市场信心得到显著提振。
茅台的稳健表现，不仅体现在飞天茅台这一核心大单品上。今年三季度，茅台推出了一系列新品，如五星商标上市70周年纪念酒、“黄小西吃晚饭”系列文创产品、茅台1935尊享版等，覆盖了收藏、礼赠、宴席等多个场景。这些新品凭借独特的定位和高附加值，迅速掀起了消费热潮，有效承接了飞天茅台之外溢出的市场需求。
“现在茅台价格更亲民了，反而更容易走货。”一位头部酒水流通企业的加盟商负责人表示，过去客户被动观望、甚至“投资式囤酒”的现象明显减少，如今更愿意直接购买、即时饮用。他认为，这一变化标志着市场逐步回归健康，对茅台作为消费品的本质需求正在放大。
茅台管理层的调研结果也印证了这一观点。9月25日，为期一个月的秋季市场调研收官，数据显示，9月以来，贵州茅台酒终端动销环比增长约1倍，同比增长超20%。这一数据不仅展现了茅台在“双节”期间的强劲表现，更凸显了其市场号召力和品牌韧性。
在消费逻辑转向理性的背景下，茅台并未满足于现状，而是通过一系列战略转型，进一步巩固了市场地位。今年以来，茅台管理层开展了一系列密集且具有战略深度的市场调研活动，贴近一线捕捉真实的市场脉搏，携手渠道商将市场阻力转化为变革动力。
“这两年茅台和渠道的关系更紧密了，管控也更精准。”上述加盟商负责人表示，厂商之间的联动和稳定预期，让他们更有信心面对市场波动。他透露，尽管库存量较大，但压力仍在可控范围内，这种协同感让他们对茅台的未来充满期待。
贵州茅台广东省区销售负责人也表示，大多数渠道商基于茅台强大的品牌张力，对茅台未来充满信心。他们认为，从目前茅台的市场策略来看，已很大程度做到“以市场为中心”，但在产品结构优化、市场统筹能力等方面还有提升空间。
茅台在培育新客群方面也取得了显著成效。从广东地区观察，新客群主要来自金融、服务咨询、互联网科技、文艺与创意产业等行业的都市精英白领阶层。他们有着“都市”“年轻”的标签，在生活方式和消费观念上更注重感受与体验，追求品质与社交货币。
“送礼的酒节前已经买好了，今年家庭聚会人数较多，我特地来选购茅台1935和金王子。”一位在商超挑选茅台酒的消费者赵先生表示，平时家里长辈喜欢茅台的酱香口感，这次他也准备了1935，酒体饱满，很适合团圆氛围。
另一名酱香酒爱好者林女士则表示，假期朋友聚会她首选43度飞天。“低度一点不会太厚重，搭配粤菜很和谐，适合边聊天边小酌。”她笑称，43度飞天价格也合适，朋友们觉得既有品质又不失亲和力。
业内人士指出，茅台在“双节”期间的亮眼表现，正是其面对行业调整期的不确定性，秉持长期主义，主动与渠道商坚定战略转型的一张成绩单。当行业在调整期寻找确定性时，茅台顺势而为、乘势而上的积极姿态，以长期主义为牵引，与渠道共建健康生态，为行业带来了标杆效应。
